列夫·托尔斯泰曾说：“知识，只有当它靠积极的思维得来，而不是凭记忆得来的时候，才是真正的知识。”任何理论体系都是靠思维构筑，人类所有的科学、哲学、技术，都是靠思维才能发现、发展与进步。

　　思维的差异可以决定结果的差异。

　　有人能一叶知秋、见微知著，有人却一叶障目、不见泰山;

　　有人能釜底抽薪、一针见血，有人却扬汤止沸、劳而无功;

　　有人能画龙点睛、一笔传神，有人却画蛇添足、弄巧成拙。

　　

 

　　不管是做微商、社交电商还是新零售，掌握点石成金的营销内功，就需要学习以下几种思维。

　　一、一点深入：三种思维

　　1.聚焦思维

　　只有足够聚焦，才能做好细节。小的疏忽或漏洞，可能会严重影响你赚钱的速度和数量，聚焦在每个关键点上，就像拿着放大镜不断去审视，发些问题、解决问题、优化解决方案。

　　比如，成交率很低，这是一个很严重的问题，会造成资源的巨大浪费。要怎么解决这个问题呢?这就需要先分析影响成交率的因素有哪些，其中哪些因素没做好导致成交率低，如何优化这些点提升成交率……把这些问题一一解决掉，成交率自然会提升。关于成交的问题你可以用到《转型王道》中的“成交六脉神剑”和“成交十大策略”。

　　聚焦在那些关键的点上，针对具体的问题，分析原因，找出对策。

　　2.测试优化思维

　　测试一方面是为了降低犯错的风险，一方面是提升效率。

　　当一个策略推出前，你无法确保是否有效，那么就可以在小范围内进行测试，如果有效可以放大去做，如果不理想，就需要优化之后再进行测试。

　　比如你要投放一个引流的广告，如果效果很差，就会浪费时间和资金。那么，你可以做三个不同的文案，一一去测试，然后投放效果最好的那一个。

　　3.放大思维

　　任何成功都需要放大。测试优化，就是为放大做准备。

　　还是拿引流举例，比如你的引流文案在一个网站投放后响应很好，获取了大量精准的潜在客户，而且成交率也很高。那么，你的引流活动就可以放大，比如继续在这个网站投放、加大投放的版面等，还可以到其他网站进行投放等。

　　放大思维有以下三种主要形式。

　　(1) 数量放大：比如，你通过试用策略，获得很好的反馈，第一次投放10 000份试用，第二次你可以将数量放大到100 000份。

　　(2) 时间放大：延长每次活动的时间，或者增加活动的频率，让你的策略发挥更大的价值。

　　(3) 范围放大：社交电商也会配合地面推广活动进行，如果在一个城市地面推广活动效果很好，那么也可以启动在其他城市和地区的地面推广活动。

　　

 

　　二、一线贯穿：流程思维

　　流程思维就是一种布局思维，为了实现某一目标而做的一系列准备。

　　为什么要有流程思维?

　　因为流程本身就是一种规律，规律一旦形成很难被改变。不管你是否相信，它都存在着。比如我们从出生到死亡，就是走过了一个流程。

　　做营销也可以创造流程，也必须创造流程。流程走过，结果自然显现。比如，我们要销售产品就需要走一个基本的流程：获取客户→建立信任→复销转化→鱼塘管理，每一步做到位，自然能够销售产品。

　　结果并不是一个孤立的点，而是有前因后果的，所以我们需要一个流程，为了实现我们的结果而去创造一系列条件。

　　古代兵法中对这一点的演绎更加淋漓尽致，比如，为了打败敌人，往往用一部分人马做诱饵，将敌人引入包围圈，然后围歼。引诱敌人进包围圈，这就是在为歼灭敌人创造条件，是作战流程中的一个环节。

　　理论上你可以获得任何你想要的东西，不是乞求上苍，而是通过流程布局，创造得到它的所有条件。

　　三、面面俱到：拼图思维

　　拼图游戏大家都玩过，属于益智游戏，当你把一堆零散的木片拼成一个漂亮的模型时，一定是很有成就感的。

　　做营销，其实也是在做一个拼图模型。比如，我们在分析产品的时候，先列出产品的所有优点，然后通过排列组合，通过提炼总结，最终塑造出产品的独特卖点。

　　拼图思维，就是在明确你的目标之后，思考要达成你的目标所需要的所有条件，然后一一列出来。列出所需要的条件之后，进行排列组合，然后认真审视你的拼图，将影响效率或者无效的部分进行重组、替换，对有效部分进行叠加、延伸，以达到最理想的状态。

　　拼图思维和流程思维，体现在谋篇布局的能力上;一点深入思维，体现在落地执行的能力上。

　　这几种思维，不仅仅贯穿微商社交电商营销的始终，所有的营销的策略中都能找到他们的影子。

　　爱默生说：“人是思想的产物。人也不可能变成别的，不是吗?我现在已经彻底地相信：人类需要面对的最大问题，几乎也是我们所需面对的唯一问题就是——选择正确的思想。”

　　没有东风，借不了箭。如果我们做到这一点，便已经走上解决问题的捷径。(本文摘自《转型王道》。)