裂变的关键

大部分人微信通讯录里面至少会有200个好友。200个人可以看到你的朋友圈，或许只有5个人对相关内容有兴趣，在5个人里面最终觉得很有兴趣、并愿意转发的或许只有1个人，但只要这1个人转发了，就会又有200个人看到。

所以，我们说这并不是一个大概率的转化，但只要有0.5%的人最后转发，那么理论上来说，就可以无限制裂变下去。

但关键点在于，用户看到之后是否愿意加入，以及用户想获取利益是否愿意转发。

01、用户看到之后愿意加入

想要吸引家长参与到我们的活动中来，那么文案、海报的设计就是至关重要的一环，除此之外，目标人群的精准性也需要格外注意。我们不要为了增加流量，就盲目拉新，最终吸引到的50%以上都不是我们的目标用户，就得不偿失了。这里提两个关键点：

①宣传文字要符合内容传播的场景

我们在微信上的传播渠道有很多，不同的位置需要不同的文案进行配合。

②宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。

02、用户想获取福利需要转发

①利益后置

换句话说，就是家长想要获得福利课程的话，需要先进行转发分享，之后才有可能获得。

②利他分享

很大一部分人会觉得：仅仅是为了自己的一点福利，在朋友圈转发并不值得。

我们可以设置让转发的人和被吸引的人，都有获得福利的权利，从而打消转发人的顾虑。这也是满足了社交中的利他属性。

③用户角色代入

先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前提条件是用户必须带新用户过来一起参与。

比如，英语培训班，那我们就可以办一次英语体验课活动，前提是学生必须邀请他的好友来一起参与。

二、为什么你的微信裂变营销不成功？

想要实现病毒式的传播，仅仅设计一个裂变玩法还不行，还需要通过一些“催化剂”让事件尽快发酵。比如：

1、增加外在压力

限时特价、限量抢购、浮动价格

2、增加内在动力

比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的比赛排名，轻松实现自传播。

所有的模式，最终都指向一个问题：大家凭什么帮你传播，那么我们就一定需要诱饵。

1、金钱

①课程产品限时免费，体验课、公开课；

②一个看起来很贵的课程产品忽然低价；

③分销分成足够高。

2、虚荣心

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻提升自己的整体调性，发晚了就落后了。比如很多热点的事件，我们其实都可以进行借势营销，做成有自己机构二维码和名称的海报进行传播，也会引起家长和学生的重视及传播。

3、好玩

游戏、抽奖、礼物等，都是给用户更丰富的工具，去带给别人更多的惊喜和乐趣。同时促进传播分享。

4、课程产品本身过硬

好口碑带来的传播和影响力不容小觑。