搜索引擎优化营销是：内容营销+搜索引擎优化。基于高质量的内容，访问者可以通过搜索引擎优化或关键字广告来驱动人流，然后通过使用高质量的内容来转化为客户。高质量的内容不仅需要出现在网站上，还需要采用不同的格式（如SERP片段的元标题、中继的元描述、关键词广告的文本等），以适应不同用户的搜索意图（如吸引点击或促销）。

为了有效地利用搜索引擎优化或关键词广告进行搜索引擎优化营销，我们需要了解搜索引擎的工作原理。搜索引擎公司通过关键字广告创造收入。人们使用搜索引擎的广告曝光机会越多，自然收入就越多。搜索用户使用搜索引擎是因为，除了方便，它列出的搜索意图搜索引擎结果页SERP比其他搜索引擎更好。简单地说，搜索引擎可以列出和查询相关和高质量的内容结果。事实上，ppc是收入关键字广告。如果我们列出相关性低、数量少的广告，搜索用户自然满意度低、点击率低，将直接影响搜索引擎公司的收入。因此，搜索引擎优化营销的问题不只是要做多少或要做多少，而是更多的关于质量问题。

搜索引擎优化营销应该从搜索用户行为开始。搜索用户在搜索引擎中输入短语进行搜索，短语包含与您的业务相关的关键字，因此您希望搜索引擎将用户带到您的相关页面，甚至愿意向搜索引擎公司付费。这是一个以关键词为中心的营销策略。

由于销售漏斗是一种营销策略，因此在传统的消费者心理学理论基础上，建立了销售漏斗-购买漏斗模型。

您可以立即看到不同的关键字或长尾关键字实际上给我们带来了多少信息，即搜索用户正处于销售漏斗模型的阶段：

（1）完整的新手，需要介绍信息吗？

（2）要找到更多的信息，需要教育吗？

（3）比较不同的产品或方案？

（4）你决定购买不同的供应商并进行比较了吗？

因此，搜索引擎优化营销的首要是了解关键词背后用户的搜索意图，并决定采用何种手段（搜索引擎优化seo或sem关键词广告）来投入多少资源来争取搜索用户。有些关键词搜索量很大，但用户的意图并不明显。根据销售漏斗模型，搜索用户远离行动阶段（关于意识到兴趣阶段），并通过免费搜索引擎优化争取更有效的用户。在这个阶段，即使你选择了ppc关键词广告，你可能更喜欢cpm（基于每千次展示的成本）而不是cpc的点击付费模式。一些关键词搜索量较小，但用户购买意愿明显。在销售漏斗模型方面，搜索用户处于行动欲望的决策阶段，因此付费ppc广告可以更有效。如果产品或服务是有利可图的，你更有可能打算增加ppc关键字广告竞价。

第二点是搜索引擎优化营销应该带来营销，而不仅仅是流量。所谓的王鼎并不富裕太久。从销售漏斗模型中，您可以看到步操作发生在您的网站上。能否实现购买，在很大程度上取决于登陆页面的内容能否有效地将用户转化为买家。

10年前，搜索引擎也明白了转型的重要性，因此他们将质量分数质量分数引入到搜索引擎优化排名和关键词广告中。提高登陆页面的质量是SEO营销成功的关键一步。

注：任何一家帮助客户进行搜索引擎优化营销的公司，如果不关心登录页面的内容是否有效的话，就做不好。例如，它写于在标题中添加关键字和编写关键字广告。这只是一个低级的文书工作，更不用说搜索引擎优化营销。

市场营销自然会计算出投资成本与其带来的收入之间的差额。如果你自己做搜索引擎优化，你可以通过计算自然的搜索流量增长和谷歌分析中的转型目标增长，一瞥结果。如果是外包搜索引擎优化服务，除了计算成本外，还应考虑外包服务的停止是否会对入站流量产生负面影响。良好的外包服务不会带来负面影响。

关键字广告需要不断地回顾其优点。该方法是跟踪关键词广告的产生，从而改进广告内容、竞价、竞价策略、登录页面、关键词匹配方法等。这也是关键词广告难的部分。但你的共同点是，你需要了解搜索引擎的工作原理，以便有效地开展搜索引擎优化营销。

营销手段是互补的，没有考虑两者不能共存。或者不同的商业部门，哪一个更有效。各种营销手段往往相辅相成。例如，关键字广告增加了对登录页面的访问，增加了品牌曝光率，间接提高了搜索排名。反过来，seo对登陆页面的优化也直接影响到关键词广告的广告投放和转化。因此，专门从事搜索引擎优化服务的公司必然能够理解关键词广告，反之，专门从事搜索引擎优化服务的公司必然能够深入理解搜索引擎优化。这也可能是您选择外包服务提供商的一个条件。