地转天旋，万事开头难。斗霜傲雪二十年，堂堂剑气尚寒。戎马倥偬一生，多少失败成功?试看大千世界，依旧海阔天空。 一个国家经济软实力的强弱，可以用人均gdp来衡量;一个人的成功与否，可以用他的的社会影响力或金钱来衡量;一个产品是否成功，可以用销售额或...

  不少企业都是产品卖不出去了，才想着我们是不是要做做广告?花点钱做了广告发现效果也不好，貌似一样卖不出去。守护袁昆主要和大家聊聊这一现实问题。 首先我们来聊一个最常见的逻辑，不少企业没有什么营销预算，没有做前期的营销推广，更别说花钱做广告。都...

  毫无疑问，人们在买东西购物的时候，是高兴的，是有多巴胺分泌的。 有研究说，我们购物可以增加对生活的控制感，进而缓解悲伤。并且对买的东西以及整个购买过程的预期和希望，也会为我们带来快感。 消费者在花钱的时候，根据自己的购买力以及对所购买商品的...

  消费者购买是否受参照群体左右，主要取决于产品的两大因素：可视性和实用性。可视性、实用性的强弱不同，参照群体影响的程度也就不同。 抛给你一个问题，买一辆哈雷机车，你的底层动机是什么? 是它的实用性吗?好像不是，因为你可以花一半的价钱买个实用性更...

  随着目前社会发展的进步，销售也变得越来越不好把控，一方面是新增加了很多的销售步骤和过程，另外一方面是销售的竞争的剧烈增加，导致越来越多销售人员，甚至销售总监级别的人物，对销售方面的把控没有之前的从容。 终归到底还是缺了一个能够辅助销售从业人...