在过去的一年中，知识付费成为市场新宠，各个领域的知识IP开始崛起，越来越多的课程出现在用户的购物清单中。

　　那么，在现有的市场中，知识IP们都有什么样的选择呢?

　　知识IP的市场

　　一、把贵的内容便宜卖

　　刘润在自己的得到专栏《5分钟商业院》销量破10万份时发表过一篇文章，提到一个观点：知识付费是把昂贵的知识便宜卖给用户。

　　如他所言，在知识IP领域，那些看起来很贵的知识挂上99元或者199元，就能获取很好的销量。奇葩说辩论选手联手打造的《好好说话》，销售额突破4000万;原先要考进耶鲁大学才有机会学到的陈志武教授的《金融课》，做成线上课程后只需199元，销售额达到2000万;同样是处于高等学府的北大教授薛兆丰，也把自己的线上《经济学课》卖出了4000万。

　　无论是名人光环也好，高大上背书也罢，这种类型的知识付费本质上是把一款原本高价的产品重组，然后通过一个新的呈现方式和相对低廉的价格交付到用户手上。

　　二、职场和个人成长类需求最旺

　　从数据可以看出，职场和个人成长类的内容最受用户欢迎，或许这两个版块能解决掉用户心中最大的焦虑。

　　在职场领域，新世相推出了聚美优品高级副总裁刘惠璞的职场课程，定价99.9元，销量超83000，即销售额超过800万。根据新知榜的数据，咪蒙团队的《职场提升课》更是达到了900万的销售额。张萌萌姐的《人生效率手册》销售额也是超过500万。在知识付费时代之前，这些内容可能都是以一本定价在几十元的书籍形式出现。

　　在成长领域，米果团队遥遥领先，旗下《好好说话》预估销售额4618万，《小学问》预估销售额999万，《蔡康永的201堂情商课》预估销售额3072万。除此之外，还有很多团队的课程徘徊在百万销售额。

　　知识IP的商业模式解析

　　各路知识IP均在摸索自己的商业模式，一些已经在既定领域有基础的领军人物，将自己IP打造，与企业业务相结合，已经取得了卓有成效的成绩，通过知识IP的形象打造，联通企业业务全面发展。

　　1. 知识产业的全渠道发展：虚拟电商与实物电商产业结合

　　知识IP发展到极致，能做到将教育虚拟电商与实物电商结合，达到一种“左手卖课，右手卖货”的局面。

　　以张萌萌姐举例，她的虚拟产业包括了在喜马拉雅上线的《人生效率手册》和《人生管理课》，樊登读书会的《高效能人生的自我管理》，以及线下的《个人品牌》《社会资本》《自我管理》等万元私房课，再加上社群里的一些直播课和与樊登读书会等平台合作的内容。

　　在这个基础上，“萌姐”这个IP持续向电商领域发力，通过文创电商、美妆电商、咖啡电商以及生活类消费品电商，向用户推荐和售卖好物。在文创电商方面，《赢·效率手册》这个产品广受欢迎，学员在学习了《人生效率手册》课程后，往往会产生购买手册的需求，从而通过张萌萌姐IP提供的电商渠道来满足。

　　

 

　　电商运营远不是单纯开个网店，而是需要通过平台获取头部资源和流量。张萌萌姐IP的架构是打通微博，一直播和淘宝网的通道，通过微博和一直播输出图文和视频直播，介绍产品，再用淘宝来作为转化的最后一步。在2017年双11期间，萌姐的直播间观看人数超过了4000万，双十二达近5000万，达到了教育电商为代表的虚拟电商，与实物电商完美结合的新的里程碑。

　　张萌萌姐IP的商业模式核心在于全产业链的团队支撑。在这个架构中，需要有专精于课程、电商、渠道、流量、运营、经纪等不同领域的团队共同搭建。同时，作为IP本人的张萌也需要一个非常综合的能力圈，包括演讲、写作、直播、授课、商业模式设计与团队运营——知行合一。知行合一指的是IP本人说到一定要做到，包括每天4点早起，有效率的安排工作生活等。

　　将来会有更多的知识IP从虚拟电商出发，打通实物电商，通过这种方式取代现有的网红群体。网红大都以实物电商起家，但是因为本身没有知识IP的积累，很难跨界进入虚拟电商，所以将会是遇到一个衰退期。

　　2. 知识付费的线上线下发展

　　如果说虚拟和实物电商结合是一种需要团队协作的模式，那么还有很多个体IP是通过知识付费来创造绝大部分营业额的。

　　有三种最主流的知识付费方式，分别是线上课程，线下培训，以及点对点咨询。

　　

 

　　以得到平台的两位老师举例，他们在发布线上年度专栏的同时，还各自有着搭配的业务供用户体验。

　　比如武志红老师，除了那卖出15万份的《心理学课》之外，还经营着心理咨询的服务。线上课程的销量和影响力能带来更多的咨询用户，而咨询服务能提供比文字专栏更深度的帮助。同理，古典老师在做单价199元的《超级个体》专栏时，他的新精英生涯公司也在不断地开线下班，一个为期三天的“生涯规划基础班”定价是4980元。

　　知名知识IP秋叶大叔，在网易云课堂搭建了线上课程矩阵，授课内容涵盖PPT、EXCEl、WORD等办公软件，以及职场技能、思考方式等软实力。在线下，秋叶打造了私房大课，通过知识IP大本营吸纳了无数愿意支付万元学费来研究新媒体、出版等主题的IP。

　　李海峰，通过线下DISC双证班收获大量付费学员，也因此在十点课堂上线了人际关系课程，通过线上音频和视频教学员如何收获好人缘。

　　成功的IP必然会在超过一个领域发力，要么是线上课和线下课的结合，要么是和咨询的结合，从而满足用户的不同需求。要做到这些，IP本人必须具备授课、培训、咨询等能力，单一能力的模式已驾驭不了结合模式。

　　而随着越来越多的IP进场，这种结合模式将会是一个百花争鸣的主战场。

　　3. 知识IP产业联盟化

　　看完了IP的各种发展模式，我们再来看看IP组队联盟的玩法。

　　明星经纪模式

　　IP们可以通过互相组队的方式来提高自己的影响力。

　　以马东的米果团队举例，将《奇葩说》的知名辩手马薇薇、邱晨、黄执中、胡渐彪、周玄毅等人组成一个小团队，一起输出课程。米果团队在喜马拉雅已上线《好好说话》《小学问》和《蔡康永的情商课》等付费课程，授课老师皆是来自这个团队，其中《好好说话》销售额超过4000万。这种多IP协作的模式类似于韩国的明星养成计划，一次性扶持多位明星，降低风险的同时可以集合所有参与者的影响力。

　　MCN模式

　　MCN的全称是Multi-Channel Network，意思是将优质候选人连接起来，通过平台的力量来塑造、培育和打造新时代的知识IP。

　　因为知识IP的成长性，培育知识IP产业方兴未艾，立德领导力率先于2017年6月推出人生效率合伙人计划，目前签约43位知识IP，涵盖职场、健康、亲子、身心灵等各个领域，2018年预计签约150位。通过传播学、知识IP行业格局、社会资本运营、演讲能力提升、外形塑造等课程指导、互联网表现力提升计划以及平台流量扶持来帮助IP成长，流量来源包括全球青年大会、全球女性领导者大会等千人峰会，电视媒体、百科、微博、一直播、淘宝、下班加油站APP、微信社群等多个平台。

　　

 

　　据悉，通过个人IP打造，引发企业全生态发展的企业家个人IP打造计划已经推出。

　　无论是明星经纪模式还是MCN模式，这种玩法对平台有着一定的门槛要求，包括资源优势、矩阵化运营、流量分发等。这种模式往往需要一个强有力的牵头人来集结资源和吸引IP。

　　2018年往后，单打独斗的难度会越来越大。更多的IP将会通过这种矩阵模式参与进市场，而这些平台将会成为未来知识IP市场的血液供给方。

　　总体来说，市场正在释放出机会，知识IP们最理想的方式是找到同盟一起进入，共赢互利。