一旦你行动起来了，就代表你正朝着那个适合你的商业构思前进。

　　

 

　　你是否一直在努力寻求一个商业构思?又或者相反，你正因为想法太多而举棋不定?

　　“要是我能确定方向，”你告诉自己，“那我早就飞黄腾达了。”

　　其实，无论是想不到好的商业构思还是构思太多无从选择，这都代表你还没找到“那个”构思：

　　那个能让你从路人甲变成大人物的构思;

　　那个能让你过上想要的生活的构思;

　　那个影响别人乃至改变世界的构思。

　　只要找到这样一个构思，所有事都会大不相同。

　　想知道一个秘密吗?

　　你在这个构思问题上给自己施压太大，把它看得过分重要。

　　也许你认为，找到一个特别棒的想法以后，剩下所有的事都能迎刃而解。你会觉得最难的这部分工作已经完成了，其他都是小事。

　　但残酷的事实是：通常情况下，你的第一个构思并不可行。

　　那些新闻报道中无处不在的成功案例，他们其实大部分源于早前失败的积累，或者一些意外的发现。这些案例的创始人也经历过数不清的茫然阶段，有时他们甚至不知道自己到底在干嘛。

　　比如理查德布兰森，大家知道他离开学校开始做的第一个业务是学生杂志。很多人不知道的是，他也曾尝试过卖圣诞树和虎皮鹦鹉，只是都以失败告终。

　　而今天，他因维珍集团而闻名，这个集团掌控着各行各业数不清的合资企业，从音乐到航空应有尽有。

　　人们常常以为找到合适的商业构思是个线性过程，事实上正相反，它跌宕起伏，让你踟蹰徘徊，痛苦不堪。

　　但无论如何，这些波折都是必经的。如果你用一种冒险的心态来看它，这也会是一个有趣的经历。

　　所以当你困于苦思冥想，试试看从小处着手。这既不会毁了你的生活，也能让你避免陷入永远在追逐的状态。

　　并且，这还能让你渐渐摸索清楚什么是可行的，什么是不可行的。动手开始尝试是走向正确构思的第一步。

　　你准备好了吗?

　　如果你准备好了，这是我要隆重介绍的三步构思法：

　　1. 进行头脑风暴，把他们全部写在一张纸上。

　　首先，记录下你的想法和创意。哪怕你觉得有些想法很蠢也没关系，写下所有可能有用的东西。

　　试试回答以下问题：

　　你的优势是什么：其他人最常赞美你什么?你认为对于什么问题，你能解决得比别人更轻松?比如，大家经常找你寻求健身建议或称赞你的生活模式很健康。

　　你的兴趣是什么：想想你愿意把自己的空闲时间花在什么事情上面。比如你会定期去上课或者阅读一些特定的专题内容，并在这些事中找到愉悦感。

　　你遇见过什么问题：这个问题可以是你自己遇见的，也可以是你见过别人碰到的。又或者是你曾经发现什么痛点，想知道是否有办法解决他们。

　　你只需要拿出一张纸，写下“优势”、“兴趣”、“问题”，然后进行头脑风暴，在每一类下面尽可能多地写。比如说，要是我来写的话，可能就是这样的：

　　优势：大家总是来找我帮他们审短文或是书面写作，希望我能给一些反馈，所以我的优势是“写作/编辑”。

　　兴趣： 我会烘培，并且孜孜不倦地改善食物配方。这里我会写“烘培，尤其喜欢做燕麦为原料的小点心”。事无巨细，想到什么写什么就行

　　问题： 我发现周围的人经常会提起工作带来的健康问题，比如压力太大或者加班太累。这就是我发现的问题。

　　在每一类下面至少写出五点来。其实当你冒出一个想法的时候，就能联想到许多相关的东西，越多越好。记得专门留出半小时把这些记下来。

　　2. 看看其他企业在做什么。

　　已经完成头脑风暴，把那张纸写满了?很好。

　　现在，让我们来看看这些想法里是否有别人已经在做的例子了。很多人会在想到一个自认为是金点子的构思以后马上就付诸行动(更差的情况是什么也不做，只是空想)，那么当理想遇到现实，会发生什么呢?

　　“等等”，有人问，“我们为什么要这么做?”

　　因为实践是检验真理的唯一标准。很多想法听起来很棒，可实施起来完全不是一回事。比如瑜伽。这个产业的产值高达数十亿美元，你会发现突然之间就冒出了 很多卖瑜伽用品的旗舰店。

　　如果你喜欢瑜伽的话，这似乎是个好机会让你用兴趣爱好来赚钱。但也可能有一天你会去申请破产。

　　所以在你义无反顾地跳进坑里之前，看看周围的案例吧。

　　回顾一下头脑风暴的内容，选一个看起来不错的想法，然后就可以开始研究：

　　百度：在搜索引擎里输入这个想法，看看会跳出来什么。是否有能满足市场需求的产品或者服务呢?记下至少5个网站，和任何让你觉得有趣的内容。

　　淘宝： 在电子商城里找找你的想法或者和这个想法相关的产品。这些东西销量如何?把一些评论(尤其是中评)记下来，看看消费者的意见。这样你就能看出市场是否真的有这样的消费需求，消费者们对现有的产品是否满意，是否存在痛点。

　　新闻网站：浏览新闻网站，找找相关企业的新闻和相关产业的评价。看看别人怎么评论，你的想法是否切实可行。

　　在完成这些以后，你就能筛选出什么样的产品或者服务是可行的，以及了解到和你想法类似的企业是否有运营成功的。

　　把你感兴趣的产业里其他人已有的经营经验认真写下来。如果在这个产业话题里你找不到相关的采访或者报道，你就要在心里敲响警钟了。因为这要么代表需求小，要么代表操作难。

　　在做完研究以后，要是你发现这个构思实施中会遇到很多障碍，就回到头脑风暴的那张纸上，重新选一个构思，如此反复，直到找到一个前景比较乐观的为止。

　　3. 和其他人聊一聊

　　现在，你已经找到了一个你感兴趣的，在研究之后证实可行性高的构思了，第三步我们要做的是：和其他人聊一下。

　　头脑风暴和自己埋头收集信息仅仅只是帮助你有一个好的开始，更重要的是通过交谈了解其他人的经历和细节。 在一对一交谈的时候，人们会更诚实地说出自己的经验，给出建议。

　　我们假设你对建设社交网站感兴趣好了。在第二步的操作中，你可能会认为这真的是个好主意，因为有些社交网站现在已经市值数十亿了。问题是在某些行业里，只有一些行业巨头才有利可图。而且，社交网站需要庞大的用户基数才能运营起来。

　　所以，去和产品或是服务的供应方以及需求方聊一聊，你才能了解开展和运营这个业务需要的条件，以及潜在客户的需求。

　　怎么去找到这样的人呢?他们可以是对你的构思有兴趣或相关问题的朋友、家人。和这些人交谈的时候，要保持开放的态度，鼓励他们说出问题、需求以及希望。

　　也可以线上找人聊。我比较喜欢逛一些论坛，围观别人讨论，然后私信给那些我觉得有趣的人。

　　还可以通过邮件甚至电话跟人聊这些。我发现当人们处于一个非公共场所的环境时，聊天更容易敞开心扉。

　　反复打磨

　　你很难马上就找到那个合适的构思，因为也许在一系列的研究、讨论以后，你突然发现你对这件事其实不感兴趣。或者在付诸行动以后，你才知道这件事基本上行不通。

　　哪怕是这样也没关系。寻找合适的商业构思是一个需要反复打磨的过程，中间会碰到很多错误、苦难和磨练。其实我想说的重点就是，在你投入财力物力之前，对一个商业构思进行实验、调查、了解是必须的。

　　最重要的是，一旦你行动起来了，就代表你正朝着那个适合你的商业构思前进。

　　作者：倪云华(微信公众号：倪云华新知)，互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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