初创公司是快速增长的同义词，但同样也意味着风险。 如果你想知道有意投资的创业公司是否能从今天起维持一年左右，以及管理层是否真正知道他们在做什么，那么你就需要挖掘必要的信息。

参加完普林斯顿的Startup Meetup后，我们听到了学生问一个我们经常在Yotpo候选人面试上听到的问题：加入一个创业公司时，我怎样才能做一个正确的决定? 从期望创业的学生口中再次听到这个问题启发我们创造一个相应的职位。

面试之前

1) 他们的资金状况意味着什么?

您的第一站应该是查看crunchbase.com。 这个网站提供了一个巨大的又非常有用的数据库，包含了公司和他们的资金、投资者、甚至有关领导的信息。

通常情况下，资金不到500万美元的创业公司被认为是处于异常早期的阶段。他们可能是种子基金或系列A。这种规模的公司风险会更高。

拥有超过1亿美元资金的公司与他们资金轮次相距甚远，他们是否仍然是一个创业公司都是一个问题。 如果它在健康融资的基础上增长率很高，那么它在B轮C轮中最有利的范围在$ 15M- $ 700M中。

2)谁是他们的投资者?

投资者在他们投资的公司中拥有关键利益，公司做出的每一个重大决策都是在投资者采取任何行动之前形成的。 通过点击crunchbase中的投资者，您可以访问他们的投资组合，并了解他们是否在过去投资了其他成功的创业公司。

初级问题

这些是您要优先处理的关键组件。 所有这些一级问题需要问得很得体，如果时机得当，面试官还会因你已经想到这么深而赏识你。 这表明你在努力了解他们内部和外部组织。

1)这个公司希望被收购还是上市?

这里没有一个正确答案，因为这取决于你希望在这家公司有什么成绩，而这是很重要的。

如果公司正在向被收购而努力，那可能4年内它会被收购，但也可能6个月就够了。对于那些被收购并因此成功地证明自己价值的公司来说，这一行为有很多可圈可点的地方—— 你知道如何选择一个高质量的公司，并为公司的成就做出了贡献。 但这也意味着你的公司不再是一个初创公司。 这可能让你在一家大公司工作，也可能让你失去工作。

IPO通常需要更长的时间才能实现。 只要你愿意好好表现，又因为它会不断增长并证明它的价值，你将有能力在可预见的未来里与这家公司一起工作。 通常，寻求IPO的公司是非常热情的。 然而，为了IPO，一个公司需要展示一个比他们任何竞争对手更具吸引力也更易被接受的增值项目，当然，只有几家公司能做到这样。

2)公司已经物色这个角色多长时间了，为什么它原本有空缺?

大部分时候是因为这个机构正在经历一个增长阶段，这纯粹是一个新位置。 有时，也不是那么简单。

重要的是要了解这个职位是否已经开放了很长时间。 如果是，为什么? 其他候选人为什么不合适? 这个位置的标准是否改变了很多次? 请深挖下去。

同样重要的是要了解先前担任此角色的人是否被解雇或辞职了。 如果是，为什么? 公司从员工离职中学到了什么? 这会怎么影响他们雇用人的标准呢?请继续深挖下去。

3)有多少人是由于自身意愿离开公司? 又有多少人是被解雇的?

许多初创公司营业额很高。 这些不是你想加入那一类初创公司。 问问谁会离开，离开多久和为什么离开。

此外，如果你正在面试一个销售角色并被告知人们离开的原因只是因为“他是销售岗位”或“这是一份辛苦的工作”，那么你就要知道你在被误导。 有很多公司的销售人员都会留任很长时间。

4)谈起销售人员，有多少人达到了指标?

你永远不会找到一个公司销售团队能100%达到配额。 如果有人对你这么说，那么不是跟你说话的人在说谎，就是领导在设立目标的时候太随意了。

你大概会听到70-90%的销售代表达到了指标，这才是一个正常的数据。

5)升职是基于年限还是基于业绩?

如果你正在探索创业，你想听到的答案是升值是基于业绩的。 当然，总是会有关于多久能升职的(一般9-14个月)的指导方案，但在初创公司中，管理层不仅要考虑到任期，还要考虑到表现、用功程度、主动性和积极影响。

6)你会不会有至少一个曾做过你的工作并对你的目标设立有一定影响力的主要经理?

简单来说，如果你是一个SDR，有没有人真的了解你这个岗位?

这很重要，因为你想被一个知道你每天现实状态的人领导。 他们可以被你的挣扎感动，成为你的导师，但他们也可以在你找借口的时候戳穿你。

7)公司预期的人数增长是多少?

请寻找成长中的公司，但要警惕公司成长太快。 但现实的增长是什么样子? 这里没有真正的经验法则，但如果一个有100名员工的公司告诉你他们准备扩展到400+，这就是令人担忧的问题。 这不是一个砸买卖的事儿，但是你需要询问是什么需要这种增长。 毕竟增长太快有时可能会导致裁员。

中级问题

这些中级问题筛选并了解了那些你不知道就不舒服的信息。

不能保证面试官会喜欢这些问题，但你也不能问的太过分。

1)你必须在老板走之后才能离开办公室吗?

如果是这样，这可能一下子就会很难办。 当然，作为一个努力的人，总会有一些晚上你比老板待得更晚。如果这种情况不存在，加十分!

2)是“每天8小时”还是“完成你的工作就走”?

你可以知道你喜欢哪一种，但事实上，在创业公司，你只能是“完成你的工作就走”。 因为有时候你要工作8小时，而有些时候会是12小时。

3)可以休假吗?

你应该能够度假。 通常公司每年提供10-18天年假。

4)什么样的变动会有可能取消你的职位?

在初创公司事情总是不断变化的，重要的是要知道管理层是否已经考虑到了在哪些情况下可能会取消你的职位。 这有助于你了解风险。

此外，管理层应该能够向您阐述至少一个原因。 如果他们说没有发生这种情况，加一分。

5)1-30号员工中存在核心“圈里人”吗? 公司接受新来者吗?

一家公司的OG(元老级人物)特别亲密其实并没有任何问题。 请看看他们有了什么成绩! 但重要的是，他们得欢迎新员工，并且努力让每个人都感到受欢迎和亲密。

看情况讨论

朋友和家人有时候会推荐这些问题，但对此我们的建议如下。不要问你知道会听不懂答案的问题。 这些问题可能包括ARR或燃烧率。

此外，不要问以下这些问题，除非你觉得你们已经聊到这儿了，或者这些问题是适当的相关的。

一些公司不会很乐意披露以下信息，重要的是你要知道，如果他们不告诉你的话，这可不是一个加分项。 披露与否完全取决于公司。

1)配额是怎么定的?

要求达到配额是正确，但询问这些配额是如何设立的会被视为在询问关于公司成长、具体的员工成功和失败的保密信息以及一些不适合于在面试期间探索的问题。

高级答案通常是通过评估团队的现有成就，然后设置他们可以达到又具有一定挑战性的目标。

2)贵公司的燃烧率是多少?

如果公司有一段时间没有筹集到资金(即两年多)，那么就值得询问公司的计划以及他们期望达到的目标。 这可以让你知道燃烧率，而无需具体询问。

人们常常问燃烧率，因为他们想知道公司的未来是否有希望。 你可以通过上面的初级问题来了解这一点。 话虽如此，如果你了解关于燃烧率的物流，一些公司会很愿意地谈到周边细节。

3)贵公司的ARR(年度经常性收入)是多少?

这和人们问燃烧率是一样的原因。 虽然ARR是公司与员工间的信息，但是在面试中往往不会说。

千万别问

这个联合创始人是在真正的交易吗?

使用Glassdoor查看CEO批准评级。 直接看“批准CEO”的星级评分以了解以前和当前的员工的评价。 好好做调查，看看CEO的经验并阅读他或她写的文章。

在面试中问这样一个问题太愚蠢了，因为你可以提前做很多研究，这也是一个几乎不可能简洁地回答的问题。

当然要问关于CEO公司参与度和个人基础、甚至关于他或她的性格特点的问题，但避免询问他们是否有能力良好运行自己的公司。

最后几句

其实，这些也不是规则——我相信你会找到一个颠覆整个趋势的公司。询问这些问题是否能保证你无风险的进入创业公司? 绝对不。 但它会让你做出最明智的决定，并有效地表明你致力于加入这个不断增长、不断变化的团体。