百度知道作为百度的嫡系产品，在很多地方都拥有特权，比如我们在搜索某些内容时，大部分情况下百度搜索结果首页你都会发现一条百度知道的展现吧?这就是它的优势。下图是第三方站长工具的一个估算值，可以参考感受下，百度知道的流量。

　　

 

　　百度知道以问答为核心模式，这种模式下的所有问题都贴合现实，问题与答案的针对性都非常强，在这个环境下你如果融入的好，转化效果是非常高的。就算玩自问自答，展现给其他外来用户，人是有从众心理的，你的问答也会对她的决策产生一些影响。

　　废话少说，步入正题，今天我们从几个角度来解析百度知道营销

　　思路篇

　　1、拆解问答界面

　　首先我们看下这个问题的问答界面，看它是由什么内容组成的。从上而下，基本是由以下几个方面组成：

　　

 

　　a、标题;b、问题发布者信息;c、采纳问题答案;d、评论、点赞;e、回答者信息;f、其它回答;g、相关问题。

　　我们做百度知道为的就是有良好的排名，获得更多的曝光(当然，如果是回答的真实用户的问题，那么把他转换成咱的用户也是很关键的)。所以，接下来我们要做的就是了解这几个部分对于排名的影响。

　　2、确定每个模块对于排名的影响

　　了解每个模块的作用影响，寻找出重要影响的模块，之后你会发现，营销这件事儿变得简单了。任何营销方式都应该有化繁为简的这一步。

　　a、标题。对排名的影响力NO.1，这一点不解释，百度搜索就是要帮助用户找到他需要的东西，所以排名时必须要做的一点就是判断数据库里的问题是否和用户搜索的问题相关。

　　b、问题发布者信息。对于排名影响不大，营销人可以用小号提问。

　　c、采纳问题答案。有影响，被采纳答案如果内容丰富些会更好，而且我们的广告内容就包含在答案中，所以这一点要重点操作。有的采纳答案中还会添加内链，这个对排名影响不大。

　　d、评论、点赞。很有影响，机器无法判断你的答案是否真的为用户解决了问题。除了你被采纳证明了有用之外，还有一个重要途径就是其他用户的评论、态度(点赞)，点赞越多，证明价值更大。这一点可以利用起来。

　　e、回答者信息。对排名影响不大，但是对回答通过的影响很大，回答者等级越高，百度对于答案审核的限制越小。当然，这里需要注意一点是：回答的问题最好跟自己标准的擅长标签相同或相关。

　　f、其它回答。有点影响，根据百度给出的网页质量白皮书，网页内容的丰富程度会影响其对于网页质量的评定。当然，影响并不是很大。

　　g、相关问题。有点些影响，下面出现的相关问题多，证明该问题通用性比较强。 不过影响并不大，同时也不是自己可以控制的。

　　综上所述，根据每个模块的影响，我们可以总结出我们后续的执行的指导方针了。

　　3、整理执行的指导方针

　　a、标题对于排名影响大，重点关注。

　　b、问题答案关乎广告效果、转化效果，重点关注。

　　c、点赞、评论对于排名影响作用大，需要刷一些

　　d、回答者信息对于问题审核通过有影响，需要注意培养高等级账号

　　e、其他回答可以丰富页面内容，条件允许的情况下，可以自行补充几条回答。

　　总结出了以上几点需要关心的，现在问题就简单了，想做好百度知道营销，只需要做好这五点就行了，确切的说是三点，因为最后两点，只需要有意识的关注，并不需要特别去执行。接下来我们就需要了解如何做好这几点了。

　　执行篇

　　1、标题优化

　　标题是做问答时的第一步，也是对排名影响最重要的一步，在这里需要注意几点：

　　1)、标题中必须出现关键词

　　在做知道问答之前，我们可以先挖掘关键词，关键词可以来源于以下几个方面：

　　a、百度推广助手推荐

　　b、百度下拉框

　　

 

　　c、搜索结果底部相关推荐

　　

 

　　d、关键词挖掘工具，如追词、爱站SEO工具包等

　　注意：做百度知道时，因为操作空间有限，尽量不要选择热门关键词，可以选择针对性强的长尾关键词。

　　整理好关键词后，就需要围绕这些关键词撰写出一个个问题，撰写问题时需要注意以下三点：

　　a、标题中要包含关键词，在语句通顺的条件下出现2次更好

　　b、关键词不能生硬堆砌在标题中，要符合问题语境，自然出现

　　c、提出的问题要以日常用语为主，尽量不要使用专业术语(虽然与关键词无关，但是很重要，正常的真实用户很少会搜索专业术语)

　　2、答案内容撰写

　　答案内容是非常关键的，关乎到你的推广效果，咱就靠着内容来吸引用户转化的，所以在撰写内容时需要注意几点：

　　a、内容必须紧扣问题，千万别跑题;直奔主题，别啰嗦半天。

　　b、回答尽量客观，如果有据可依更好

　　c、以第三方或者真实用户的身份引出自己的产品，比自吹自擂要容易让人信服

　　d、广告意图不要太明显

　　e、回答要通俗易懂，切忌搬弄专业术语

　　d、能带联系方式最好。还是有一些方法可以使用的。如：百度对于自己的产品链接相对宽松，你可以留下百度的链接。怎么做?你在百度搜索结果中点击自己的网站，在网站打开之前，你注意看地址栏中的网址，你会发现在打开你的网址之前，有一个百度的过渡链接，你复制下这个链接，留在知道的答案里，用户点击这个链接，会直接跳转到你的网站。

　　

 

　　e、不要自己发完问题，立刻就切换账号回复，至少24小时以后回复，最好是在真实用户回复之后，自己在去回复。

　　f、每次回答问题前注意清空浏览器缓存、cookie等信息。

　　g、回答问题时记得切换IP，提问的账号跟回答的账号不要使用一个IP。(如果使用VPN切换的账号，请记录好每个大号使用的线路，尽量不要让账号每次都天南海北的换IP，那样也是明显的异常)

　　h、自己账号不够多，可以找别人互助，相互替对方回答问题。这样的QQ群有很多。

　　3、评论、点赞

　　评论点赞对于排名是至关重要的，所以这个需要自己坚持去刷一些。每天可以切换ip点几下，切忌不要一天点很多，每天点一两次就够了。(切换IP前记得先清除缓存啊，清除后关闭浏览器，之后切换IP后再重新打开浏览器)

　　4、账号等级

　　账号等级对于后期的回答通过率很重要，为了实现我们的广告意图，我们需要努力提升等级。百度知道的等级由经验值、被采纳率、被采纳数三者共同决定。

　　知道了百度知道等级的影响因素，我们使用百度知道账号时就需要注意了。

　　a、回复真实用户的问题时要认真答复，不能抱着随手发发的心态，否则常常不被采纳，会影响被采纳率的。

　　b、培养账号期间，要参加百度的任务，积累额外经验。如：每日签到、日常任务

　　

 

　　c、注意积累财富值，财富值虽然不能提升等级，但是可以到财富商城中购买特权道具，例如今日忘记签到了，可以购买知道补签卡。

　　

　　

 

　　d、被采纳数和被采纳率，可以通过与别人互助问答来提升。有很多这样的QQ群，可以加入。

　　5、其他事项

　　除了上述几点，我们还有一些额外需要注意的。

　　a、可以准备一些以联系方式、品牌名为用户名的账号，如：百度账户的用户名为“QQ12345678”，这样当你回答一些真实用户的问题时，如果他还想深入了解，就可以主动联系到你

　　b、头像可以使用二维码、LOGO等，签名可以阐述自己的服务。这样当用户进入你的主页时，也可以了解到你，并联系你。

　　就先整理到这里吧，可能有遗漏的，欢迎补充说明，有说的不对的地方，也请各位指教。

　　还是那句话，推广渠道操作不难，难的是坚持。如果你能坚持每天铺完成一定量的问答，一两个月后，你一定会感受到它带给你的惊喜。

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