传统的市场营销已经很难做好业绩，越来越多的人趋向于网购，怎样做好互联网营销是企业必须考虑的问题。而守护袁昆发现绝大多数企业说：不就是砸钱吗?

　　很多企业的市场部(营销部)从不做定位，不定位自己，不定位客户。反正拿钱买流量就好，市场和营销都是钱砸出来的，其实最终的结果是80%的钱白砸了，然后来一句：我们不玩了。

　　作为不懂互联网营销的运营者，反正是砸老板的钱。守护袁昆认识一个纯新手，给公司做竞价推广，砸了10万块钱泡都没几个。

　　作为拿到投资的企业，更是花钱如流水，美其名曰是做营销推广。反正不是自己的钱，烧的也不心痛。

　　只会用钱砸市场的，根本不懂营销。如果比钱多，大家有万达的钱多吗?但他们的电商就是做不好，原因虽然有很多种，营销运营者不给力肯定也是非常重要的原因。

　　对于中小企业来说，烧自己的钱如果烧不出结果，肯定心痛的不愿意干下去了，也就是上文说到的我们不玩了。那么作为营销运营人员，怎么做好营销呢?

　　守护袁昆认为最先应该做好定位，定位自己是做什么的，提供什么服务，可以解决哪类人的哪类需求，为什么能解决他们的需求，为什么要找我们买，为什么现在就要买单了。如果这些问题不清楚，营销从头错到尾。

　　如果是中小企业，怎样做好互联网营销呢?最简单的方式就是看看同行做了哪些工作。学习竞争对手是最好的方式：他们的营销推广平台有哪些，自己也要覆盖到位。他们的工作量有多大，自己能不能投入更大一点?

　　如果是中大型企业，除了做好基础的营销推广，还有两个方式比较适合：一、利用现有的资源做好营销，比如褚橙就是很好的例子;二、适当的花点钱非常有必要，付费的广告还是可行的，前提是找到专业的人来操作。

　　很多企业想做互联网营销，首先想到的问题是应该花多少钱，能花多少钱。守护袁昆应该如果营销从这样的角度出发，有多少钱就能烧多少钱，至于效果，微乎其微。

　　只会用钱砸市场只能说明不懂营销，还有重要的一点：反正不是自己的钱。大家看看真正愿意砸钱的，是不是此类企业?至于能达到什么效果，关我鸟事?

　　文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问!