前有网易，后有千聊，线上分销课为何能轮番刷屏?

 

　　千聊一场事先张扬的课程在一个小时里遭遇冰火两重天。上线不到一个小时，先是朋友圈一片红地刷屏，之后形势急转直下，课程链接被封，甚至App也被App Store下架。

　　

 

　　目前具体原因不详，但结合微信相关规则来看，疑似与诱导分享有关。而App Store下架，则可能与未缴纳“过路费”有关。据App Store规定，虚拟商品在iOS内的销售，苹果要抽成30%。

　　抛开千聊课程被封的负面影响，在荔枝微课操盘的网易开年营销大课现象级刷屏的带动下，知识付费相关从业者无不希望自己能够复制刷屏盛举。毕竟在流量越来越昂贵的当下，成功的刷屏对资金有限的创业者来说，是低成本撬动大范围用户的唯一手段。

　　而各个平台的个人分销分成模式，则提供了简便易行的现成工具。半是诚意推荐，半是利益驱使，曾经反感“微商”的我们，也在不知不觉中加入了“微商”的行列。

　　以下内容为约稿，所述观点不代表新榜观点或立场。作者罗崇杰。

　　

 

　　1月17日，网易2018开年大课能够在朋友圈刷屏，将网易和传销产生关系，如此巨大的公关危机，想必也是网易集团的公关层面没想到的事情了。

　　开年，就遇到了这么一遭。

　　对于网易集团的公关部门来说，这或许是件麻烦事;但对于知识经济这个行业，这或许是件好事。

　　刷屏课程，

　　险些成为危机公关?

　　1月16日深夜，网易开年线上大课内测上线：海报红色的喜庆、二级分销机制的设置、KOL的调动...

　　本以为预期卖掉几万份的课程，满打满算还没到12个小时，课程报名就远远超过了10万份。

　　朋友圈刷屏了...

　　陆陆续续，我们看到一些文章评论：这次事件的营销手段与传销有一定相似度;

　　随后，微信屏蔽了课程直播平台荔枝微课的链接，一时间大家都在讨论：花了的钱，不会就泡汤了吧;

　　此时的网易公关，或许才意识到，市面上的舆论可能背后有人炒作，开始进入危机公关。

　　

 

　　再过一小时，链接可以用了，又挂了;网易课程的负面消息也得到了控制...

　　一直到课程开始之前，课程链接生效了;关于网易课程干货度高、可学性强等正面评论层出不穷，截止到现在，我们看到数据显示16万+人正在学习。

　　

 

　　2017年到现在，刷屏现象不少，

　　但是用户是利益中心的却很少。

　　腾讯公益的小朋友画廊：我们愿意将公益分享，并且为其买单;

　　网易一系列juliaH5：职场上的KPI，我们感同身受;

　　十三邀，马东和许知远的尬聊：一个偏见者如何看这个娱乐至上的社会...

　　

 

　　不同的是，这次课程刷屏，我们是切身受益者。我们能够实实在在看到自己账户收益，60%的一级分销提成、30%的二级分销提成...

　　我也将课程海报发到朋友圈，短短时间内获得了超过100元的佣金;即使将已发至朋友圈的海报删除，微信账户上依旧有课程分成陆续进账。

　　

 

　　不明觉厉的同学可能会问，这是传销么?其实不是。

　　传销和分销如何区别，看的是销售层级。超过并且包括3层，就被判为传销。

　　我们可以通过百科得知，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

　　

 

　　为何被封?这是因为舆论导向，行业的意见领袖发声，让微信不得不重视起来。为了减少舆论的传播，微信也是出此下策，先封一段时间。

　　这次活动，我们看到网易课程即使刷屏，但还只是运营圈层内，或者互联网圈层内的狂欢。

　　当问及身边传统工作者(诸如机械行业、建筑行业)，即使是传统媒体从业人员，问答也极其统一，未曾听闻。

　　所以，越来越多的平台机构开始猜测刷屏的本质，是不是运营用户的原因，是不是分销机制的原因，或者是不是品牌赋能的原因?

　　大家都忽略了课程内容本身的价值。

　　大部分机构在当下，就想复制网易刷屏课程，朋友圈终究没有任何动静。

　　与其说蠢蠢欲动，不如说蠢蠢动不起来。

　　不因二级分销刷屏，

　　人人开始变成微商

　　1月30日21点25分，公众号新世相发布文章《“听了这堂课，中国的工作任你挑”》，而前几天的推送都是在十一点左右，可见这次的内容早已精心准备。

　　打开文章，简明扼要，新世相携手聚美优品高级副总裁刘惠璞，推出《同事都怕你上的职场课》。

　　点击“分享赚XX”按钮，我们可以看到分销海报和网易课程刷屏的海报有些类似。

　　

 

　　各位看官，对比看一下

　　这次，新世相也刷屏了，截止发文数据销售量已超7万份。

　　这次课程的刷屏，把之前归因于二级分销的行业KOL，狠狠打脸。

　　新世相采用的是一级分销，因为课程内容优质，再加上小程序设置听课体验更好;当然也包括了课程分销的体验以及KOL的助推。

　　同样推出过职场课程的咪蒙，12小时卖出4万份;咪蒙重点包装在焦虑感和涨薪承诺上，相较而言，新世相更加注重课程质量。

　　

 

　　自知识经济成为内容商业的重要方式以来，职场课程相关音频就不绝于耳。得到的《关系攻略》;分答的《竞争力攻略》;知乎的《职场社会学：成为最受欢迎的职场人》...

　　在竞争如此激烈的职场品类的课程中，新世相还能收获如此高的成绩，离不开优质内容和职场作为社会焦虑的重大因素。

　　由衷感慨，好的内容永远是稀缺的。

　　另外一点我们需要看到的，新世相的用户是泛人群化的，所以打破圈层的分销也是很重要的因素。

　　在2018新榜大会上，吴声分享了关于内容价值进阶与再造的思考。

　　

 

　　吴声提到用户进化分为4个阶段，其中超级用户是实现商业化能力的重要群体，而裂变用户更能够帮助产品、品牌形成自渠道能力和品牌效应。

　　的确，我们发现媒介渠道必然有被洗干净的一天;而个体却因为自身的独立人格与价值，无时无刻都在产生新的赋能和信任。

　　

 

　　还记得新世相当推出《读书会》，我就曾写过文章《知识付费，水很深么?》。文章中，我们提及到了高晓松课程推广期间采用的群裂变，就是基于用户自运营和自推广思维产生的营销方式。

　　而现在的个体分销，只不过与利益绑定得更加紧密，更加赤裸裸。

　　2011年1月21日，微信出世。

　　那个时候，张小龙没想到会帮助一群人找到一份再合适不过的工作——微商。

　　2018年，已经过去将近7年了。

　　知识经济兴起，微信肯定也没想到，过去七年被大家诟病的微商，却变成了每个人的身份。

　　

 

　　7年间，朋友圈被过度营销的，可能早就被我们屏蔽、拉黑了;可如今，知识经济大行其道，每个人都变成了微商，我们又该拉黑谁?

　　有些人并不承认：我们并没有天天在朋友圈卖面膜、洗面奶，打鸡血;回过头去看，你推荐课程时的话术和课程内容，你会发现并无二致。

　　你，早已变成了一个微商。

　　当然，我们总该相信这是件好事，毕竟微商鄙视链会愈渐消失;但是，我们再也没有理由，拉不黑任何一个微商的朋友圈了。

　　除非，他推荐的课程有问题。

　　作者：罗崇杰

　　来源：新榜(ID：newrankcn)