摘要： 作为人与人之间通过互联网交流的载体，社群为大量同爱好、同兴趣的人们提供了沟通的便利。但与此同时，也让耍“小滑头”的商人们有机可乘，通过有偿拉群、冠名、管理权转让等方式，获利相当可观。

　　图片来源：视觉中国

　　“有没有途径呀，我想登个报纸广告。”

　　“太OUT了，互联网时代，早该做社群营销了。”

　　在各大购书平台上搜索“社群营销”一词，可以找到大量的相关工具书籍，“学会社群营销，月入百万不是梦”、“三天引爆社群流量”、“4G时代的营销铁律”等标语令人眼花缭乱。那么，社群营销究竟是什么？它在产品推广、品牌宣传上，又具有怎样的助益？

　　“说白了就是进一个群，群发广告，往高端了叫就叫社群营销。”深知该营销方式的阿臣告诉懂懂笔记，“社群”一词原指的是，通过共同的话题、爱好，在互联网社交平台上聚集起具有强关系的用户群体，而“营销”说的则是通过互动的方式，向特定的社交群体推广对口的产品、品牌、服务。

　　“然而，涉及运营的维度很多，也需要投入大量的精力，所以很少有机构能认真够做好社群营销，最终都成了群发广告的。”

　　而阿臣，则是为这些发广告的营销机构有偿提供群的人。那么，看似用于社交聊天的各种群，在他手里又能够挖掘出什么样的利益呢？如此“扰民”的行为，又是否合理合规呢？

　　蹭“群”变现有难度，但养一个就更难了

　　“五块钱（加）一个群，这价格就已经很便宜了。”

　　面对客户的讨价还价，阿臣似乎有些无奈。他从口袋里掏出三台手机，向懂懂笔记展示了密密麻麻的微信群，以及无法显示新信息数量的气泡图标。他说，这就是他做“生意”的工具，在这三台手机里，最起码有超过300个微信群，而这只是他手头现有群的冰山一角。小内存的手机，根本驾驭不了如此庞大的群信息量。因此他买手机，都只选择内存超过6G的高配型号。

　　“现在推荐进群的生意，已经没有之前吃香了”，阿臣告诉懂懂笔记，自从有微信群开始，他就开始从事有偿拉群这样的生意了。但一开始微信群的管理手段并没有那么严格，所以他只要“混”进一些群员数量比较多的群，就可以继续有偿拉新的人进群了，“因为成本很低，所以最初拉一个人（进一个群）只要一、两块钱。”

　　他表示，一个称得上有价值的群，至少拥有200名以上群员，而且活跃度较高，每天都有若干人发言。在最初，进入这样一个群之后，他可以拉多200-300人进入，群才会满500人。而按照每个进群“名额”一元计算，他至少可以赚取200-300元不等。

　　“群是零成本的，因此怎么都是赚得。”然而，随着微信官方以及部分群管理员（群主），意识到在群的运营上存有管理漏洞和弊端。因此在新规的支持下，群主们也都纷纷设置了进群验证，以限制群发广告和阿臣这一类利用拉群牟利的“蛀虫”进群。“进群要靠蒙，而拉人也变得不容易了，甚至有部分群主发现拉人就踢（出群）。”

　　“生意”大不如前，阿臣也开始考虑另辟蹊径。为了能拥有大量掌握在自己手里的微信群，他拉上刚刚大学毕业的弟弟，兄弟俩决定自己养群。这样一来拉人进群的业务，就不再受到群主和官方的规则限制了。

　　“但一开始，我们却总是碰壁。”他告诉懂懂笔记，在决定自己养群之后，却发现想拉一个有一、二百人的微信群并不容易。虽然砸了很多红包，但受限于兄弟俩本身的交际圈并不广泛，自身的好友数量有限，可用于裂变的群员基数也不多。

　　因此，他们一开始所建立的群，大多不超过50人，各个群的群友里，有大量重复的面孔，“加上数量难以成规模，价值体现不出来，因此也就不那么值钱了。”

　　在流量为王的今天，互联网的各行各业都离不开流量与用户基数的支撑。而微信群就为这些项目提供了良好的流量基础，这也是为什么有那么多互联网创业者、公众号运营者，在一开始愿意掏钱给阿臣，拉自己进群的原因，因为进了群意味着用户量增加、阅读量增加的可能性。

　　而为了提高这种“可能性”，这兄弟俩在另辟蹊径失败之后，似乎又瞄上了别人家的“流量”。

　　自己造“船”太麻烦？那就“借船出海”

　　“您好，我们有运营微信社群的业务，您不用付费，一切交给我们就可以了。”

　　这已经不是懂懂笔记第一次在微信公众号后台收到这样的留言了。阿臣说，这就是他的“同行”。

　　对于他们来说，自己“养群”最好的方式，就是“薅”有影响力的个人、组织、机构的“羊毛”（流量）。无论是知名品牌、当红网店还是自媒体大号，他们都会主动去问一问：需要运营群吗？免费！

　　免费！天下哪有这等好事？然而阿臣却告诉懂懂笔记，天下没有免费的午餐，他们“免费”帮忙运营群，都是有目的的。首先，利用品牌、网店、自媒体大号自身的流量、关注度、粉丝数，拉起一个动辄两三百号人的微信群，难度并不大，甚至比自己加好友拉群裂变要简单得多。

　　“一开始我们都是很‘公益’的，聊得也都是和粉丝主体相关的话题，这样一来可以培养粘性和活跃度。”等到群成员都活跃起来了，粉丝数量也有那么两三百号人，属于阿臣的赚钱机会也就来了。

　　首先，他并不会改变群的主体与主题；其次，开始偷偷向部分有加群需求的人收取5-10元不等的报酬；最后，将他们拉进群。“进群自然就是为了发广告的，为了避免他们引起粉丝公愤，一开始会规定他们，多久之内不能发广告消息。”他说。

　　如果有进群者不遵守这项规则，作为管理员的阿臣甚至会出面“公开”谴责这样的广告行为。但谴责也就是点到即止，毕竟是付了费的。而对于他来说，微信社群“变现”的重头戏，这时候才刚刚开始。

　　“群基数假设是三百人，我悄悄拉多200人进群，至少可以赚个1000元。”而当群满500人之后，他一般会考虑将整个群打包出售，即群管理权转让。他告诉懂懂笔记，一个500人、具有一定活跃度的群，市场价格最少在8000元以上。部分行业群，如手机、汽车、化妆品等，甚至可以叫价几万元。

　　而像懂懂笔记这类科技大号，所运营起来的粉丝群，最低的出售价也不会低于五万元。这也就怪不得有那么多阿臣的“同行”，总在懂懂笔记的公众号后台留言，说什么都要“免费”帮忙运营一两个微信群了。

　　或许有人会问，群管理权如果被卖出之后，成了广告群、推广群那怎么办？这问题阿臣并不在意。因为此时的群对于他来而言，最后的剩余价值已经被完全榨取了。在获利颇丰之后，他哪还会管这个群的“死活”？

　　而那些所谓的社群主体，则成了商人们利用的对象，在变现之后，群成员也成了阿臣他们的弃子。很难想象，当一个群广告当道时，会对群员甚至主体口碑带来什么样的影响。而花了大价钱购买了群管理权的新“主人”，更是会以不达目的不罢休的原则，推广宣传自己的产品。

　　虽说新媒体渠道推广，远比传统媒体渠道更加有效，但随着大量群被广告攻陷，社群营销还有那么大的市场需求吗？

　　群买卖一本万利？有风险，更怕微商

　　“需求大了去了，有些还接不过来。”

　　因为很多用户群体对于传统的宣传渠道日渐麻木，尤其对于产品硬广更是排斥，所以拥有精准用户群体的微信群，成了许多品牌、商家推广的不二选择。阿臣告诉懂懂笔记，他和弟弟每天都能接洽到上百个加群、买群、合作的需求，忙得不可开交。

　　“很多人都以为群发广告很Low，但却是很有效果的。”他表示，在经手的客户里，除了有一些初创团队、自媒体机构之外，还不乏有与大品牌合作的公关公司。与这些大品牌公关公司的合作，范围远不止拉群、买群那么简单，更多的还有群冠名活动。

　　即，收公关公司几千到上万元不等的冠名费用，然后将指定的几个群，群名前冠以品牌方的名号，并在群里发布一定量的推广广告，“这一步，需要社群主体的同意，也会给他们分点好处费。”

　　虽然发布广告的频率不能太高，以免群员反感退群。但这样的冠名方式，要比品牌方投其他传媒渠道广告更加精准。甚至曾有化妆品品牌方统计过，通过群推广的内容，有效阅读率高达30%，转化率也达到了1.25%，而且互动性、趣味性更强。

　　“即便不是冠名合作，有些品牌通过群发布活动，参与度也能够大大提高。”得益于群的粘性与强关系，群员对于群里所发布信息，均有较高的信任度，参与热情自然高涨，品牌也能得到良好的宣传反馈，“所以这样的推广方式，很受品牌与公关青睐。”

　　因为市场需求大，阿臣甚至开辟了拉群、群广告、群冠名等业务的代理渠道，通过在全国各地广铺网络，为自己争取更多的业务量，省去大量与客户沟通接洽的时间和精力。然而，这样虽然省事，但却在一定程度上，为他带来了新的烦恼。

　　“很多渠道代理商不懂得筛选，对方给钱就让我拉进群或者冠名。结果却发现都是微商。”阿臣告诉懂懂笔记，微商最无耻的一点并不是轰炸性的洗脑广告，而是进群之后不说话，过了一段时间之后改名换头像，有时候整个微商团队都分批进入了，他都浑然不知，“改头换面”之后更是难以分辨。

　　等一段时间之后，微商就会在群里“轰炸”广告，而且发完踢了一个，还有很多，任何规矩和限制，他们都不以为然，“最后所有群员落荒而逃，纷纷退群，实在受不了。”

　　据他透露，更有些产生过矛盾的前代理商或同行，恶意推介微商付费进群，从而在最后“毁群”。再有价值，行业再精准的微信群，只要加了若干个微商代理，那么其就会像几颗“定时炸弹”似的，在特定的时间集中“爆炸”，群也就毁了。即便不完全毁，也成了人人屏蔽的“死群”。

　　“之所以不能优惠，就是因为现在养一个群风险大，投入的精力也多，并非零成本。”阿臣无奈的说，做这一行尽管月入十万并非难事，但却是一项非常繁琐，需要不断筛选精准用户、客户的工作，完全是凭能力在赚钱。“因此，我很讨厌那些硬要讨价还价的客户，有的还老说我们的群没啥成本，是一本万利的生意。”

　　尽管颇多无奈和烦恼，但在“群=钱”的公式之下，阿臣和更多的阿臣仍然乐于其中。

　　结束语

　　群，作为人与人之间通过互联网交流的载体，为大量同爱好、同兴趣的人们提供了沟通的便利。但与此同时，群所具有的群体精准、话题垂直等特点，也让耍“小滑头”的商人们有机可乘，通过有偿拉群、冠名、管理权转让等方式，获利相当可观。

　　然而这样的行为却给群员、话题主体造成了大量的不便，甚至损害了其利益。最可怕的是，这样的行为没有相应的规则和法规能够加以约束。虽然“阿臣们”在一定程度上，活跃了用户的互联网生活，但同时也是社群广告泛滥的始作俑者。

　　或许，只要有利可图，如此混乱的社群营销行为就不会停止。