最近经常有朋友找我聊见投资人的经验，感觉我拿天使投资的总结还是有帮助的，索性写下来，让更多的人看到。从我在2014年10月开始考虑创业，到敲定投资不再见投资人，前后共见了18家投资机构或个人天使，产品思路做了三次调整，在见第8个投资人的时候，有了第一个投意向，之后基本见的10个都有投资意向，后面就变成了到底选择哪家的问题。

最开始的时候完全是带这个想法，就找合伙人的同学介绍的投资人聊了，事后还等待投资人给我们提建议，只能说是太小白了。如果投资人当场没有明确的表示强烈兴趣，基本就可以Pass掉了。最早听到投资人冒出“BP”两个字时，脑袋一愣，随即反应过来应该是商业计划书的意思。每次见了投资人之后，都会和几个小伙伴疯狂的讨论，到底哪里说错了，下次该怎么说，思路该怎么完善。投资人就像磨刀石，而我们创业者就像铁片，每见一个投资人，都会磨两下，到后面就磨成锋利的刀子了。

在整个过程中，我总结投资人最关心的有6个问题：市场规模、客户需求、产品形态、规模化、竞争态势、团队。

市场规模

最开始的创业点子是用大数据解决相亲问题，做一个相亲活动网，给用户推荐活动，给活动推荐用户。当时正好有个清华校友创业大赛，我合伙人是清华的，我们就报了名。花了两周时间整了份商业计划书，结果没翻到第二页就被赶下来了。评委一听说我们是做婚恋市场，直接就火了，噼里啪啦说了一通：婚恋市场这么小，即使把世纪佳缘吃了又咋地，你们这么好的大数据背景，不好好搞大数据，搞啥相亲。这给我们上了第一课，选择市场还是要选一个空间大点的，投资人考虑的起码是几十倍的回报，如果很容易看到天花板，或者只是一个挣钱的小生意，他们是不太愿意投的。

客户需求

创业项目肯定是要更好的解决问题的，如果只是一个伪需求，会死的很惨。许多人会天马行空的想了个点子，然后就要去实现它，可越做越发现根本就没人用。当然，是不是真的有需求，还真没那么容易判断。就像当年IBM的老大觉得全球可能只会需要四台计算机，福特的潜在客户只想要一匹更快的马。总之在需求判断上，要花些功夫，找准需求，就迈向了一大步。

产品形态

对于客户需求，你打算提供一个什么样的产品去解决?这个一定是要具体到功能点，整个使用流程的，不能说比如吃饭是一个问题，我可以提供更香的饭，这就没有明确产品。这个产品应该是很好的描述出来的，如果创始人自己都描述不清楚，那就是火候不到。

规模化

不管是to C产品还是to B产品，都需要考虑规模化。就像我们神策分析，尽管是to B的，但最开始我们就考虑如何才能规模化。如果做的并不是一个标品，我在一个客户那里提供的软件，并不能在其他客户那边用起来，都是完全定制化的开发，那就变成了做项目，很难规模化。to C的同样如此，如果只是很小众的几千几万人用，没办法发展到一定规模，就很难养活自己。

竞争态势

吃饭是个大问题，你也会做红烧肉，但这就能保证你的餐馆大卖吗?这还有个竞争问题。如果你有个想法，只有你做，没有人和你竞争，那你可要小心了，可能蛋糕不够大，没有人愿意干，也可能是不存在需求，你这是在瞎忙活。一个好的市场，肯定是有很多家干的，那么你的产品优势是什么?如何在竞争中胜出。这里比较忌讳的是根本不了解市场格局，只是自己闭门造车，很容易做出一个没有竞争力的产品。

团队

最后是团队，可能因为我们是从百度出来的，在这一点上，投资人都愿意聊聊。有种说法就是天使轮看团队。团队好了，即使开始点子不靠谱，最后也会迭代出一个靠谱的点子。相反，团队不行，再好的点子，也实现不了，也很容易被同样点子但是更优秀的团队干败。千万别觉得点子只有你能想到，除非这个点子所要解决的问题只有你一人碰到了，不然别人碰到也会考虑去解决，也会想出类似的解决方法。最后还是要靠团队更好的把它实现出来。

以上这6个问题如果能回答好了，你就差不多可以拿到钱了。