今天晚上在中国seo大佬群里面,几个老站长在闲扯淡的时候探讨一个令人深思的问题:就是目前国内一知名网络公司把网站卖出比较高价格的网络公司为什么还能赚到钱？为什么我们做同样的业务，却赚不到钱？有几个群友嫌弃该公司价格比较高，网站做的一般，技术也就那样，但是他们每个网站最起码都是一两万，两三万起，然后就说他们那销售比较厉害，那么高的价格都有客户，有这个问题倒是让聚网志成想起来了为什么搞网站建设的和搞网络推广SEO的同行们却赚不到钱 ？

网站建设行业的业务问题

诺伊网小编认为网站建设行业因为没有标准，所以导致很多业务在谈业务拉客户销售的时候，有可能夸大其词，甚至设置套路（其实就是忽悠），等完事后客户发现套路了会非常反感 ，什么叫做没标准呢？

简单来说一些做网站的同行还没有搞清楚，举个例子：1000块钱的网站能达到什么效果 ，或者说有多少个页面，多少个产品页，多少个文章页，多少个功能 ，这个事没有个统一的准头全凭感觉和客户出资能力而定；再或者说客户的千奇百怪的要求到底值多少钱？这个也只能凭业务和技术的经验而定，没有一个统一点的标准。

所以这个知名的建站网络公司其实做的并不烂，而只是他们的业务或者销售在拉客户的同时销售手段可能有点烂而已，或者售后做的有点烂而已，其实小编认为如果不是这家大公司，网站建设行业已经非常非常的烂大街了，满大街都是网站建设或者seo推广的红海，现在其实已经是实情了（各位去淘宝上看看，去百度搜搜是不是满大街都是几百块钱几千块钱的网站，满大街都是两三千的SEO），只有这家网络公司一直以来坚持不懈地进行高价建站，这种精神的小编认为值得搞网站建设行业的同行们进行学习，不要把自己的技术搞得那么掉价，那么不值钱，当然不理解的可以继续往下看。

SEO行业的业务问题

seo推广虽然可以跟客户进行协商标准，例如：某些关键词排名到百度的某些位置，比如说某些关键词排名到百度首页，需要多长的时间；或者说一批关键词，通过多久的时间排名到首页，但是这样操作有一个致命的缺点，就是这个跟客户的网站有直接关系，虽然通过SEO技术人员进行操作，可是因为百度的结果不可控，即使通过某些手段做了，也不一定能100%排名到首页，也有可能搜索引擎分改算法导致短期内导致某些关键词没有排名的首页，或者已经排名到首页，而隔了一段时间又掉下来了；这些导致了客户的不理解，然后就产生一个问题：关键词掉下来了=网站降权=技术不行然后=退钱；最后等于纠缠不清 。

而且很多seo技术员经常会碰到一些客户既不想给钱又想要效果，或者给的钱很少最后却屁事儿很多 ，天天缠着你要给他沟通，结果不停的陪聊耗费自己的的时间都不少。

我们的技术就真的不值钱吗？

我们的网站建设技术和SEO技术其实原本是值钱的，对于不懂的人可能是非常羡慕的，对于不会的人来说是非常有前景的，但是，也有另外的个例，让人生气的事情发生，例如：曾经有一个客户曾经跟我沟通过，他说你那么容易鼠标在电脑上点几下还要几百块钱，太贵了吧？我当场就直接怼回去了：我会的，你不会；我能解决问题，你不能解决问题，我特喵的上学的学费你帮我交了吗？我特喵的三更半夜坐在电脑前吭吭哧哧的查问题，修改测试，你跟我端茶倒水了吗；更重要的是：我找到你这个客户花了多少广告费和心血？找客户的成本太大了啊，谁让广告费、人工费那么贵呢？

当然了，气归气，因为是熟客朋友，倒也没有伤什么和气，这个客户朋友也理解这么个情况，但归根结底的原因也不一定在于客户，那到底都有哪些原因导致网站建设行业和SEO行业赚不到钱呢？

个人和小工作室低价为了练手起步

有一些同行学了一点三脚猫的建站功夫或者会点SEO，就利用身边的关系给朋友或者给亲戚或者是熟人或者给某些老板直接建站，赚不赚钱无所谓，就当练手了，拿个几十块钱百来块钱都行，甚至有些老板会做人的，请吃两顿饭，喝两杯酒，唱个歌可能就能搞定这个个人，于是乎这个个人就做了，他们不像一些正规公司，需要持续接单，需要找到客户，这些都是看不见的各种隐性成本，而且这些成本反而比较贵，比如说找一个客户在网上竞价，那可能需要花几百块钱，或者者打很多个电话，或者需要人工进行来来回回的沟通，也有可能面谈等等吧，那么这就导致了个人建站和公司建站的一个成本区别，从而导致了低价的问题出现。

低价接单服务质量下降

有一些工作室个人，这里当然仍然是个人的居多，以为学了点SEO技术（也有些是培训机构出来的，培训机构太坑爹，这又是另外一个话题了），在网上看了几篇文章感觉很厉害了，反正上班闲着也是闲着，于是兼职就接了一些业务，接就接吧，做就做吧；钱赚的少一点也可以，可是因为某些原因上班比较忙，然后就跟客户产生了一些纠结：要么没做完，要么做不好，导致了最后售后做的及其不好，甚至于就不理客户了，搞得跟骗子差不多，伤害了很多客户的感情，这也不说工作室了和个人了甚至有些公司都是这么干的，网站建设行业还稍微好一点 ，搞SEO的坑特别多，价格低嘛，服务质量什么的就别想了，多打两次电话，电话费都是个事，所以形成恶性循环了。

至于所谓的骗子多，那就是另外一回事了，不过，骗子多也确实比较影响行业的发展，如果大家真希望好好的做这个行业，还是希望多多的打击骗子，骗子多了对谁都没有好事，对客户影响，对自己成交订单也一样有影响。

SEO的套路问题

刚刚上面服务质量下降中最后说了搞SEO的坑特别多的情况，说真的诺伊网见过几个网络公司，也是接SEO的单子，他们就特别狠，有些是纯粹忽悠，做好网站之后，稍微改一下标题，然后就开始坐在那等排名，什么也不干，然后搞几个客服负责跟客户进行沟通交流，什么发文章、发外链、什么结构优化都是没有的事儿，反正就是跟客户来回扯淡，能忽悠住就忽悠，不能忽悠的话就跟你谈退款，但退款也不会全款退，各种门槛设置，要么就骗定金的，要么就是拖到你无语的，反正被坑的客户一大堆，如果想了解更多可以看一下关于SEO关键词排名赚钱的行业秘密诺伊网写的这篇文章曾经发到了知乎专栏里面。

同行拼价格的价格战

同行行业天天拼价格，天天价格战，网站从一两万压到七八千压到三五千、三两千、甚至几百块钱，你都没想一想几百块钱够不够人工开支，你一个人一天才要多少钱，而且你找客户的成本呢，你自己的人工工资呢，价格低就会导致服务差，而且客户质量差，最后价格越低，客户要求也越麻烦，给更多的人造成一个印象：网站建设不值钱，seo也不值钱，想涨价，最后门都没有；这行业不是淘宝卖货，也不是实体商业门店，你低价干翻了别人，以后市场都是你做，客户这个月找你建站了，下个月还找你，今年找你做了以后每年都找你做，做梦吧！同行的大佬们！

说句难听点的各位有做客户比较多的同行有没有观察一下自己的客户大概有百分之八九十的客户，这辈子可能就只能找你做这一个网站了，百分之八九十的客户这辈子也只可能找你做这一次seo了。手上做的比较多的客户可以分析分析自己手上的客户是不是这个样子，低价搞了很多客户，最后麻烦事，屁事一堆一堆的跟着来，只会让你更头疼，而后续的还指望占领市场，做梦吧！最后只能越来越烂，然后倒闭。

最终这种情况就形成了一个恶劣的循环，价格呢越来越低提不上去，客户要求越来越高，价格低导致服务差质量差，然后客户又被坑的感觉，又不想付款，最后导致大家都没得做。

本来做网站的和做SEO的，都可以成为高富帅，都可以成为有钱人，你们想想如果要是建个网站一个一两万两三万，然后再做SEO半年或者一年收个一两万，两三万，大家市场竞争又不拼价格，在座的哪一位不是轻轻松松的把钱赚，然后天天喝着茶、吹着牛逼、然后搂着妞看着大海吹着风舒服一秒是一秒 。如果你是同行发给更多的同行看看吧。但是我们赚不到钱是他喵的建站同行，是特喵的SEO同行，自己把妞送给别人了，怪不了别人，如果你是搞网络推广的，或者是搞网站建设的搞SEO的都行没妞活该，谁让你们那么低价格给别人做的，自己把自己的技术看的那么不值钱，自己搞掉价了怪不了别人。

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