软文推广的终极目的是宣传品牌和促进产品销售，而实现这一目的的必经之道，就是通过有用或者有趣的内容来吸引、聚拢用户的注意力;并且是要在1到3秒的时间里，因为这是用户阅读标题并作出判断所需要花费的时间。换言之，如果不能在这极短的时间里抓住用户的注意力，那么软文推广的能取得什么样的效果就已经显而易见。

　　如何才能增加内容的吸引力，快速抓住用户的目光?一个十分有效的方法，就是利用疑问的力量。

　　

 

　　一、为什么要利用“疑问”的力量?

　　如果除了衣食住行，不同的人还具有的一个共同点，那就是“好奇”与“求知”，有好奇就像去一探究竟，有求知就想去找到答案，两者综合作用之下的结果，就是“疑问”。

　　因为有了疑问，就会去思考，就会关注自己所思所想出来的结果与别人的是否一样，经过这样的过程，就会对引发出疑问的文章、事物有着深刻的印象。而且最重要的是，疑问是一环接一环的，旧的疑问解决了，新的疑问就会接着产生，直至所有的疑问都得到了解答。

　　如此一来，其中所发挥出来的力量就十分惊人。软文推广要增加吸引力，要利用的就是这种力量。

　　

 

　　二、如何引发用户的“疑问”?

　　疑问的力量虽然大，但是为什么用户在看了你的软文推广内容后，一定会产生疑问?要知道，在很多情况下，要是标题不给力，内容甚至连被看到的机会都没有。

　　因此，就需要在文章的逻辑结构上做好铺垫。

　　首先，在标题当中就要传递一种新的信息，这种信息是用户在乍看之下是新鲜的，是以往所没有接触过或者思考出结果的;而在仔细思考思考之后，就会在逻辑上产生越来越浓厚的疑惑——为什么会怎样?提出这个观点的理由是什么?要怎样才能这样……

　　然后，在内容上就要自上而下地对用户的疑问进行解答。这个解答的过程，不是一次性的，而是反复数次，因为在回答疑问的时候，所给出的信息对于用户来说，仍然是新鲜的，这样就又使得用户产生新的疑问。直到你认为用户不会再对你的新表达提出任何疑问为止。

　　最后，回到最原点，也就是引发出用户第一个疑问的地方。比如说引发最初始疑问的是“某某软文发布平台拥有几乎覆盖全网络的媒体资源”，那么在最后就要再回到这一个原始点，对此进行解答，即回答为什么说这个平台具有这样丰富的资源，答案可以是从拥有的媒体种类入手，如包括门户网站、地方媒体、自媒体等等在内的媒体种类，也可以从能够实现不同目的的媒体数量入手，如实现新闻源收录、提升转化率等等。

　　

 

　　三、要注意的事项有哪些?

　　软文推广想利用疑问的力量，充分吸引用户的注意力，要注意的点有两个。

　　第一个是在没有做好回答问题的准备之前，避免引起用户的疑问;因为如果自己都不知道要怎么回答，体现在内容上就会显得杂乱无章、不知所谓，别人看到这样的内容，即便有着非常多的疑问，也会瞬间失去了兴趣。

　　第二个是必须在引起用户疑问之前，避免先给出对该问题的答案。疑问的产生是因为好奇和求知，注重的是一个过程，而不是直接的结果，就好像“1+1”等于多少人尽皆知，可如果提出“1+1=3”，这样就会很容易引起疑问，要是在此时直接将答案给了出来，说“这是在逗你玩”，那么还有谁会有兴趣继续看下去?

　　软文推广说到底针对的用户，而不是其他。只要能够调动起用户的兴趣、吸引到用户的注意力，那么效果如何可以想象。为此，就需要懂得利用疑惑的力量， 从标题开始，到文章结束，充分调动起用户的兴趣。

　　来源：U传播

　　原文链接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_809.html

　　公众号：软文营销圈