项目分析

在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。

这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。

1. 人群分析

要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好 。

比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。

在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1） 先下载一个月的搜索词报告

（2） 打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3） 对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

（1）客服。 首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索。 比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

（3）百度指数。 不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

比如下图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以根据这些词进行分析呢？

注： 如果我们推广的产品用户范围很广，比如微商加盟，那我们就可以先将人群分类，然后再进行需求细分。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析 工作。

在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

举个例子。

最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。

但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。

那此时，我就可以根据竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。