这篇文稿硬是从2017年拖到了2018年，实现了别样的跨年。这一篇文章是我答应杨子的文章，期间经历了很多的思考。思路变了很多次，而方向也是一改再改迟迟无法动笔，我一直在等一个灵感的到来。今晚，坐在床上，靠在床头靠背上，电脑平摊在前面，终于感觉到了感觉，我真的可以开笔写了。

　　

 

　　2016年下半年，我真正接触互联网，开始了自己的推广之路。2016年几乎没有什么成绩，我也并不知道什么是真正的SEO。2017年开始发力，上半年靠搜索引擎做了200多万的产值。下半年，厚积薄发的力量终于出现了，整个半年，我们业绩比上半年翻了三倍多，这仅仅是工业漆，不算建筑漆和粉末。我们团队最早只有三个人(现在5个人)，还有两个是后来加入的。这些内容我都已经在以前的文章写过，今天也就不再赘述了。

　　为什么这篇文章我要写SEO精神，而什么又是SEO。相信做生意的人，都了解这个概念，就是“搜索引擎优化”。通过不断的优化，把你的产品信息排到百度的首页，当有人搜索某个关键词时，你正好出现了，然后你就有了和客户紧密接触的机会。这就是最通俗的SEO概念!接下来我就想写写什么是真正的SEO精神，以及对于中小企业来说，如何去做好SEO。

　　1、本质上讲，SEO是一种引流手段

　　销售的程序包括：引流+销售。而SEO是借助你在网上发布的产品信息，把你的内容发送到无数的搜索客户面前，所以SEO的初级定义就是发信息，引流。从本质而言，就是发信心，这是一种引流手段。类似于广告的方式，只是相比于传统广告，收费低的多。

　　2、SEO是营销的触手，目的是赚钱

　　不以赚钱为目的的SEO都是耍流氓。在我们做SEO之前，就应该坚定这种信念。而一切的SEO思路都是在这一个指导思想下进行的。所以，在制定seo的任何一个计划之前，都要反复问自己，这个方法是不是鼓励客户付钱的。答案是肯定的，那就做;如果答案是否定的，那就放弃。

　　3、SEO的信息应该包含人性

　　整整一年半的时间，我一直坚持的SEO理念有两个，一个是“少就是多”，另一个是“快就是慢”。我一直坚持写文章，一直坚持原创内容。当然，现在越来越多的机构或者培训都是说可以海量发布信息的，很多软件可以实现这一点。但是，我尝试了一段时间后就摒弃了。并非说它们不好，而是这个玩法和我的理念不合。毕竟赚钱的方式很多，你需要找到适合自己的玩法。

　　我坚持让自己的信息都能够带来作用。第一我很忙，放在这个上边的时间很有限。所以大部分时间我都是写文章，而很多具体的事情让团队来完成。我写的这些信息，短期看是很难有效果的，但是慢慢积累下来，效果很惊人了。就是在这些文章中，包含了大量我的个人感受，可以说这些信息让我受益匪浅。

　　一个活生生的人，就这样立体的体现在客户脑海里。有个真实的案例，某客户分析了网上数家经销单位，然后最后选择和我签约，原因是因为我在贴吧写的内容打动了他。这个case，让我确定了500万的合同。

　　4、SEO的终极目的是满足客户需求

　　这两个月，我把自己的官网不断的修改。改了内页改标题，改了标题改关键词，总之是一通改。但是最后是不但信息排名没掉，而是越来越好。现在搜索关键词竟然有三个页面在首页(一个首页，两个二级页面)。为何会如此呢?原因无他，就是因为我了解了客户的需求。他想在网上找到什么内容呢?产品信息，价格，进而是最主要的信任!当做SEO满足了客户的如此多的需求，最后他选择你的概率就已经非常高了。

　　看到这里，很多人说我们不会原创啊，那怎么办呢?其实，原创与否并不重要。原创只是赋予了内容生命，但是你完全可以用无数的人偶(伪原创或者转载)达到你的目的。对于很多并不擅长SEO的企业，究竟应该怎么做呢?

　　一、老板必须要了解SEO

　　我始终认为公司负责SEO的必须要是老板或者拥有实权的营销老总，这个人不但要懂销售，还要懂点推广的思路。你可以不会做，但是一定不能做错误的指挥。要知道，犯错的成本有时候也很高的。老板一定是个统揽全局的人，只有如此，才能让公司协同指挥。

　　同时，SEO是一个由各部门合作的工作。销售部了解市场，技术部了解产品，网络推广部了解信息发布，这些部门必须要捏合到一起才能产生无限的生命力和价值。

　　二、专业人士的指导

　　不得不说，专业人士和非专业人士的最大区别，尤其做技术的，就是可以帮你节省无数精力，同时避免犯很大的错误。因为很多错误，他们已经犯过了。比如我前文说的那些理念，如果你做到了，那就保证不会犯大错误。另外，专业人士的指导也分为实操派和理论派。比如我就偏于理论，我道理都很懂，而且实操也并不差，但是还没有上升到可以给任何一个行业制定优化策略这个水平。

　　

 

　　但是我的朋友里就有，比如杨子兄弟。他一直在做SEO的教学，自己也在带着项目做。只不过跟他学的话，需要有几个前提，第一你要有真正饥渴的学习动机，第二，你要能坚持。如果做不到这两点，那找谁也没有用。一对一的教学方式，其实是很累人的，你也累，老师也累。但是一旦做出来效果，那就不得了。

　　三、SEO可不仅仅是百度这么简单

　　目前的搜索引擎，应该说不仅仅止于百度。其它平台，如淘宝、京东等，那个不是有自己的搜索引擎，都有着自己的玩法和规则。这么一说你就知道，其实SEO 的理念是可以适用于整个互联网，任何一个平台其本质就是：“当客户搜索某个关键词，你的信息出现了”。成交就取决于你的内容和销售水准了。

　　不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。所有的成功都不是偶然的，你需要就是要努力坚持对的事情，只有这样，才有可能成功。

　　seo给我最大的信心就是，只要不违法乱纪，不管我卖什么，我都有信心卖出去。这就是底气，所以我会坚持下去，你要不要一起玩?

　　文/杨子

　　----国内知名互联网平台专栏作者，

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