用免费纸巾低成本高效率地获取流量

　　【猎云网(微信：ilieyun)厦门】1月23日报道(文/林红瑜)

　　近日，猎云网(微信：ilieyun)获知，厦门大柚科技完成了200万天使轮融资，由爱特基金独家投资。该轮融资过后，大柚科技估值达3000万元。

　　大柚科技成立于2017年6月，是一家集物联网智能产品研发、新媒体运营和互联网平台运营业务于一体的公司，现已经开发出智能取纸机及可配套的后台管理系统、微信粉丝及公众号交易平台系统。

　　解决现今人群用纸需求，是大柚科技物联网智能产品的切入点。据悉，当代生活中，90%的男性以及50%的女性，没有随身携带纸巾的习惯。大柚科技则利用免费发放纸巾的形式，打造线下流量入口。

　　团队以研发出3款不同规格的取纸机——占地空间小的大柚纸巾机、可储备280包纸巾的大柚纸手帕机、提供特制面巾的大柚面巾机。用户通过微信扫码，等待8秒后即可免费领取纸巾。

　　用户只需要扫码关注公众号，或者观看广告视频，即可获得纸巾服务。在如今流量红利见底的情况下，大柚科技通过解决生活高频刚需，服务大众，从而获取线下流量。

　　大柚科技创始人姚锦添称，“尽管用纸需求只是日常中一个细微点，但是用户的体验仍然是至关重要的。我们想要营造舒适愉悦的用户感受，从而耐心培养用户扫码取纸的生活习惯。甚至未来，大柚科技希望做到，用户外出不需要自带纸巾，而是轻松出门，信任、享受我们的服务。”

　　为了提高用户体验，大柚科技在硬件上实现自主研发、自主设计，力求以美观简洁的产品外观，获得舒适的视觉体验。创始人姚锦添提到，除了技术上的研发，只有各个细节的用心，才能博取用户的好感，打造口碑效应。在纸品方面，大柚科技和高端品牌纸巾厂达成合作，定制专属纸巾，确保纸巾质量。

　　软件后端上，大柚科技能实时监控纸巾余量、出纸量、用户数量、新增情况等，对各个场所的大柚纸巾机，进行及时的补充更新。

　　在场景的布点上， 大柚科技在卫生间、社区、景区、餐厅、游乐园、KTV等多种场所进行了投放。通过场景定位和大数据的实时反馈，大柚科技能快速生成用户画像，实现千人千面的推送，构建精准的营销平台。

　　大柚科技的盈利模式主要为流量推广服务费。同时大柚纸巾机身的广告位、纸巾外包装的广告位，均为收益渠道。据了解，大柚科技的80%-90%的广告位已出售。

　　当前，大柚科技已在厦门铺设500台纸巾机。其中手帕机即2代机，数量达到300台，遍及商场、动车站等公共场所。

　　大柚科技创始人姚锦添表示，“该笔融资将应用于市场的拓展和技术的更新迭代。后期计划投放2000台。大柚科技首先以厦门为试验田，精耕细作。不着急，慢慢探索模式，挖掘这个细分领域的痛点，再逐步发力。通过规模效应，培养用户喜悦的用纸习惯，实现真正意义上的免费用纸生活。”