摘要： 在千军万马过独木桥的环境下，每个人的创业历程都无法补课，更无法复制。因此，对于他人的成功经验，创业者们还是要抓住其中的规律，想清楚自己的不可替代性，万万不可依葫芦画瓢。

　　

 

　　“我说创业成功百分之八十五都是运气，所以我只相信命。”雷军曾经在徐小平真格基金的小范围研讨会上，讲过这样一句话。

　　不管外界如何去解读，雷军后来对这句话是有一番解释的：因为有运气的存在，所以对于成功者来说，还是要保持持续地努力;对于失败者来说的话，其实也不用怨天尤人，因为有些东西真的是上天注定。

　　在创业这件“苦差事”上，机遇恐怕真的并不平等，当然了，前提首先是每个创业者都要玩命付出。这个过程并不亚于“西天取经”，要历经九九八十一难，整合多方资源，与天斗与人斗，最后再加上那无法预知的一丝运气，方能获得成功。

　　然而很多年轻的创业者并不这么认为。或许其中很多人笃定，成功是可以复制的。他们一旦看到哪个行业，哪种业务发展迅猛且前景广阔，就会试图将模式和思路“学习”一番，稍加创新，再复刻一份“成功”。

　　这种思路和行为，便是盲目跟风。盲目的原因是，大家都似乎看到了“风口”，并且都认为风口下面的成功机会大(比如已经一地鸡毛的共享单车市场);同时还有人认为资本都在风口周围等着，撞上风口就是拥抱资本(比如几乎都获得过融资的共享项目)。

　　这种心态，就是在赌运气：赌上了一步升天，赌不上就重新再来。

　　我们不知道这种思路下已经有多少失败案例发生，只是感觉其中一定有一些规律可循。在与众多企业和团队的创始人交流之后，懂懂笔记汇总了过去一年五大伪“风口”案例，希望这些故事能为更多人带来一些启示。

　　O2O：巨头的 “斗兽场”，创业者的“屠宰场”

　　

 

　　O2O概念自从被大规模引入到国内互联网创业圈，便成为大量创业者“颠覆”传统商业的首选模式。在互联网创业兴起的那几年，O2O模式从餐饮、美容、家政、生鲜渗透到了教育、医疗、交通、地产等更多领域。

　　O2O模式理解起来虽不难，进入门槛也并不高，但却未必适合每一个传统商业领域。在经历了激烈的市场竞争之后，无数O2O创业项目被淘汰出局，只留下一地鸡毛。也有新的O2O项目尝试在垂直领域里打开局面，行业热度依旧高涨。

　　“对于我来说，现在就只有期盼着有人来收购我们的项目了。”O2O平台“简送”创始人吴泊利告诉懂懂笔记，他是在三年前和朋友一同组建了这个便利商品快送平台，用户只要在APP或微信上下单，附近划片“巡逻”的骑手就会在距离用户最近的便利店购买商品，并送货上门，“那时候，外卖O2O还没有过多涉及便利商超，这是一个独特的垂直领域。”

　　每到冬天，他这个由“懒惰”催生的O2O项目生意就异常火爆，即便是在没有极端寒冷天气的深圳，每天订单量也都轻松过万。每单配送费3元，平台与负责跑腿的兼职骑手之间实行三七分账。

　　“用户量、日活数都很可观，加上契合了热门的O2O模式，所以我们很快就拿到了融资。”为了将模式成功复刻到其他城市，泊利开始投入资金在周边地市开展业务，大肆发红包、大量圈用户。免配送费、现金红包统统都用上了，“用户量每个季度都成倍增长，大家对于项目都信心大增。”

　　融来的钱虽然很快就“烧”完了，但泊利却一点也不担心。在他看来，平台已经拥有如此庞大的用户基数，想要实现项目的整体盈利，只不过是时间问题。

　　“只要有懒人，平台就会有源源不断的生意。”但让他完全没有想到的是，许多大型外卖平台也悄然上线了便利商超的商品快送服务，外卖+便利商品在同一个APP内就能完成便捷下单，因此有不少用户卸载了这类单一APP，为手机储存节省空间。这其中，就包括了泊利的“简送”，“从那些平台上线商超配送功能后，我们每天的订单数就从六位数掉到了三位数。”

　　泊利告诉懂懂笔记，这些互联网巨头扶持的外卖平台，本身就已经占据了庞大的用户流量;加上企业资本雄厚，在新业务的推广上也肯下“重本”，通过大量红包铺天盖地拉新。而像“简送”这样的创业公司，自然就不是巨头的一合之将。

　　“只要互联网巨头入局，无论是便利送、社区生鲜、美食配送还是家政服务、教育培训等等O2O小平台，都只能被迫出局。”看着自己所创立的项目如今只能艰难维持，泊利很是感慨。业务内容高度重合，让O2O很快成为巨头们的“角斗场”，看似再有创意的项目，最终也只能成为“猛兽”们厮杀的猎物罢了。

　　VR硬件：创业者跟风缔造的“虚假繁荣”

　　

 

　　曾经，只要在商超综合体里开一家VR(虚拟现实)体验馆，再代理一两套VR娱乐设备，经营者就可以躺着赚钱了。然而随着VR行业的竞争加剧，同质化产品泛滥，众多经营VR设备的商家也渐渐陷入了经营困境，从事VR设备制造及内容开发的厂商大多风光不再。

　　“硬件没市场，内容没载体，商家没动力。”南山某科技园区内，VR软件创企负责人徐猛告诉懂懂笔记，他和团队从事VR内容的研发已经有三年半的时间。作为涉足VR领域较早的创业团队，他算是见证了国内市场的跌宕起伏，“最好的时候我买房买车，最差的现在我砸锅卖铁。”

　　曾认为站在VR风口上的他，带领团队创下过年营收超千万元的记录，华南市场许多VR硬件设备所搭载的游戏娱乐内容，均是出自他们之手。内容题材涵盖了幼儿益智、竞技赛车、角色扮演等等，也吸引了众多硬件厂商上门洽谈合作。

　　“但这个爆发期不足半年，VR行业就开始走下坡路了。”徐猛表示，由于VR专业头显价格昂贵，导致其难以走进普通家庭。而商用VR设备的销售情况刚好相反，由于体验馆、游乐厅涉及VR应用的前景广阔，因此很多商家都纷纷斥资采购相关VR硬件，供顾客有偿体验。但这种火爆也导致了商用VR娱乐设备的泛滥，加速用户新鲜感的消退。

　　“选择太多了，所以部分体验店之间也只好打起了价格战。”在福田某大型商业中心经营VR体验馆的张小姐告诉懂懂笔记，这两年商圈的人流一直在增加，但进店光顾体验设备的用户却在不断减少，近半年的经营状况更是可以用“惨淡”来形容。为了减少开支维持经营，她每天都只开两台小型设备，除非周末或节假日，才会全部开启。

　　缺乏具有粘性的应用场景，内容的同质化严重，导致商家收益不如预期，于是在设备的维护和内容升级上，便开始减少投入，就更别提增添新VR设备的计划了。VR硬件设备制造商因此备受打击，随着厂商的业务受挫，体验店整体不景气，内容研发团队的业务自然也就少了很多。

　　“和我们同期起步的VR内容团队有不少，但大都都没能熬过VR的寒冬。”徐猛透露，2017年这一年，身边能叫得出名字的VR创业公司就倒了不下二十家，涵盖了硬件开发、内容开发和渠道代理等方面。更有部分支撑不住的创企选择“半路”转型，“而我们自己也不知道能不能撑过2018年。”

　　那么，来势凶猛的VR，为何会在短短的两年内就迅速“退烧”呢?除了家庭娱乐之外，VR技术就不能应用在其他领域吗?

　　曾经尝试推动VR技术进入工业制造领域的创业企业负责人李有栗表示，美国波音公司就曾经利用虚拟现实技术，提升了工人在组装飞机网线上的效率，并节省了25%的安装时间。这就是VR在制造产业上的典型应用。

　　“然而，国内制造业对于这项技术的接受程度很低，尤其是在密集型制造企业。”他告诉懂懂笔记，随着《中国制造2025》和多项国家战略的兴起，VR+工业的概念的确在不断升温，但大面积普及言之尚早。

　　传统制造企业不会主动投入大量的资金，用于改造设备提升效率，“很多VR的行业协会都在推(工业应用)，但总是雷声大雨点小，短期国内VR最普遍的应用，还只能是2CD的娱乐市场。”

　　生意惨淡的体验馆，忙着去库存的硬件厂商，还有接踵倒下创业者。一窝蜂导致了VR行业泡沫横生，也造就了VR市场的虚假繁荣。但VR娱乐毕竟不是消费刚需，因此也不难理解VR产业在与风口期失之交臂后，为何会重归理性。

　　资本逐利，而VR在2C市场的投资回报状况恰恰未能达到其预期。随着资本的大规模撤离，VR软硬件领域的创业者自然一片哀鸿。最惨的莫过于那些像徐猛一样，在风口上All in VR的创业者，当行业泡沫被现实戳破时，发现已难回头。

　　网红店：想复刻“排队”营销，却搬起石头砸了脚

　　

 

　　细心地读者可能会发现，一年前很多所谓“网红店”门口，动辄就有几十上百人排队，有时用户为了购买一杯饮料或一份小食，都需要等上一两个小时甚至更长的时间。

　　或许有人不禁要问，这些“网红店”出品的奶茶和糕点，真的值得那么多顾客用“生命去等候”吗?

　　为此，懂懂笔记也曾前往多网红糕点店“某雪”、“某师傅”做了体验，在排了将近一个小时的队后，终于买到了奶茶、面包或是点心。品尝时发现奶茶的口感尚可，但并没有网传的那么惊艳，而口感一般的面包和点心，吃一两次还行，再多就感觉乏味了。

　　那么，这些网红店到底是靠什么支撑起一条条长龙的呢?

　　靠的就是社交媒体的“加持”。懂懂笔记曾在撰写《我开了家网红店，然后就......黄了》一文时，接触过这样一位创业者。年轻的创业者大龙，因为受到“某雪”的影响，萌生了要打造一家地道美食网红店的想法。

　　有了想法和计划之后，他并没有急于开店。而是和几位伙伴利用互联网媒体和平台，在线上“搞事情”。他们创造了诸多思乡与美食的话题，在社交媒体上发表“走心”软文，形成了极大共鸣，更有不少网友因为内容“扎心”而转发，引发很多打工游子的思乡之情。

　　看到话题发酵，他和朋友随后把话题内容往新开的美食小店引流。为了让店面看起来热闹，大龙花了三万块钱雇水军点赞好评，并撤去店内部分桌椅让顾客排队“罚站”，并花钱雇佣了专业排队机构后，店门口顺利地排起了长龙，随着朋友圈和自媒体的曝光增加，他的这家小吃店终于成了一家“网红店”。

　　然而，不满于现状的大龙，在盲目的扩张中，却没有把控好出品的品质。某美食点评上出现的一位美食大V的负面评价，成了大龙的“网红店”危机的开端。

　　“完全称不上正宗，应该说是很难吃，沙茶太咸，无米果的皮都是酸的。”这条评论，直指大龙和团队只顾营销和炒作，却忽略了食品与口感的问题。更有顾客表示，排了很久的队，结果吃到的东西却完全不正宗，往日受了“恩惠”而“好评”的水军也悄悄“踢爆”了他的炒作伎俩。

　　自以为聪明的大龙，最后却搬起石头砸自己的脚。除了大龙之外，在国内餐饮圈有不少跟风而起的网红店，都在轰轰烈烈中诞生，然后在短时间内迅速衰败。

　　网红店的“红”，并不一定代表其出品品质就一定上乘。随大流凑热闹的人，既包括盲从的用户，也包括盲目的创业者。社交营销加上“排队”的策略，或许能够加速“蚊店”从小做大，但是这种加速也让更多网红店很快人去楼空。

　　如今昔日排长龙买杯饮料的场景依然还存在，而这其中是否有成功的经验和模式，只能是仁者见仁智者见智。

　　共享经济：大量入局的创业项目只是为了添堵?

　　

 

　　能把“租赁”做成漫天的共享经济，此番景象堪称是中华大地上的一道独特风景线。

　　共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享婴儿车、共享充电宝……自打共享经济刮起飓风，人们日常生活中很多物件似乎都不用买了。出门开共享汽车，出地铁骑共享单车，下雨了用共享雨伞，进球场租个球、手机没电了租个充电宝……正因为奇葩也有市场，大量创业项目趋之若鹜涌进“共享”的大门。

　　“单车、汽车都有巨头介入，而细分领域也有创业者卡位了，市面上但凡能共享的都做绝了。”想做“共享”项目，但却苦于没有好思路的胡涛，在朋友的介绍下认识了在深圳水贝做珠宝的老徐。

　　两人对于“共享大势”一拍即合，决定利用各自的优势资源，打造“共享珠宝”项目。

　　胡涛告诉懂懂笔记，珠宝价值昂贵而且低频次消费品，许多女性朋友虽然会购买珠宝，但数量有限，款式也比较固定。他认为，出席社交场合较多的女性对于共享珠宝一定会有需求。

　　“我们定制了好几个像自动贩卖机一样的密闭展示设备，将各式新款的珠宝装进去，用户只要通过微信或支付宝操作，就能租借一款共享珠宝。”胡涛表示，当用户使用完珠宝之后，将其重新放入机器中。若远程人工通过视频采集设备检查发现产品没有损坏，就会在三个工作日内，完成扣款和结算，“因为有些珠宝比较贵，所以一定要视频检测，不能像共享单车那样乱丢。”

　　价值1000元的共享珠宝，每24小时收费50元;价值2000元的共享珠宝，每24小时收费100元，费用以此类推。胡涛透露，在项目投放初期，团队曾推出过价值上万元的共享珠宝，但最终却因为磨损而作罢。

　　“押金收多了，没人敢租用，押金收少了，损失划不来。”共享珠宝的损坏问题，已经成了团队最头痛的问题。

　　他告诉懂懂笔记，如果芝麻信用分不足或使用微信操作的用户，需要交300元押金，然而他们所推出的珠宝里，大部分都超过了市价500元，而损坏却是常事。

　　甚至还有用户借了不还，占为己有。团队也曾尝试投放便宜的珠宝首饰，但由于看起来品相廉价，压根就没人想借，“按照这个损失率，押金根本没法用于理财增值。”

　　虽然共享珠宝有潜在的市场需求，但是运营和损坏成本居高不下，开始让团队有点招架不住了。即便是珠宝商出身、资金雄厚的老徐，也开始觉得这样的投入是个无底洞，“除了设备成本以外，每个月还要掏四五十万，支付团队工资、产品损失，还有许多场地租金。”

　　经过几次沟通之后，他和胡涛终于达成了共识，在支付团队遣散费之后，彻底叫停了共享珠宝项目。而大量“存取”设备和珠宝产品，也只能低价处理以求挽回损失。

　　“共享不是伪命题，但部分国民的素质的确堪忧。”共享经济虽便利了大众生活，但在商业模式上，却并不是很成熟。

　　许多共享项目是通过蓄存大量押金进行投资增值，从而获得项目收益。一旦押金用于投资遭遇危机，项目也将很快分崩离析。另外国民素质参差不齐，对于公共用具的爱护程度较低，这也在一定程度上增加了类似共享运营机构的负担。

　　即便市场如此“惨烈”，目前依旧有大量的创业者认为，共享经济拥有无限的前景。只要有个好想法，有些资源，就要削尖脑袋往里冲。最后，大量失败项目所遗留下的“共享残骸”(专捡“共享残骸”的一条龙：今年都能过个肥年!)，是会便民呢，还是给百姓添堵?

　　3D打印：舆论热捧的背后是难言的尴尬

　　

 

　　3D打印作为与大数据、人工智能并驾齐驱的第三大风口行业，两年前曾话题不断，备受关注。然而这个看似充满朝阳的未来产业，却有不少创业者直呼：“不玩了”。

　　在《本想用3D打印“人生”，不想却被“现实”打败》一文中，懂懂笔记曾接触到这一领域的创业者阿志，在3D打印炒得火热的时候，毅然辞去稳定的工作，用多年积攒下来的积蓄开始了3D打印的创业路。

　　然而，当他的“3D打印体验馆”建立起来时，团队却不知道要打印什么，甚至连正常的业务都没有。于是，担心项目就此落败的阿志决定要“走出去”。凭借着模式新项目新，阿志拿到相关创业扶持资金，并将体验馆搬到人流量密集的商圈综合体里，做起了2C的生意。

　　“当时VR火了之后，各大综合体都开了许多VR体验馆，3D打印也不例外。”阿志告诉懂懂笔记，他在综合体里主要面向的目标群体，就是商场里的海量人潮。以“快时尚”为主题，他们决定面向年轻时尚群体“打印”卡通动漫手办。

　　但是由于早期打印出来的手办都是纯色，所以需要买家自行上色，导致顾客嫌麻烦。于是，脑子机灵的他，又转型做起了无需“专业”技能的儿童玩具生意，顺带也做起了家长的手机壳生意。

　　然而，看似热闹的体验馆，却并不赚钱。阿志表示，开业一年后由于行业竞争大，所以“体验”项目也只能压低费用在做。因此，刨除耗材以及房租水电，赚到的钱也仅仅足够维持团队每月的开销。

　　再次认准3D打印未来绝非“民用”，而是会走向“工业级”应用的阿志，又在2016年底开始考虑起2B业态布局。

　　“包括充电宝外壳、手表外壳、剃须刀外壳等等，我们尝试接了很多商业打样的单子，但最后都是因为精度不足而失败。”在面向工业用户的时候，阿志和团队是毫无优势的：一是桌面级设备难以满足工业级模型的精度要求;二是工业级设备的价格太高，小团队无力承担，“一台分辨率60微米的工业级3D打印机，价格普遍在几十万元，部分进口设备甚至超过了百万。”

　　既然折腾不了2B，那就老老实实2C吧。就在阿志看清行业现实时，却发现用户对于3D打印的新鲜感已渐渐褪去，许多广州和深圳的3D打印体验店就像遭遇暴风，刮过就没了。许多3D打印体验馆开始转型成咖啡厅、书吧，供用户“尝鲜”的3D打印体验成了附属品。

　　“不玩了，本身就不赚钱，现在还亏了钱。”对于这两年的创业经历，阿志感慨道。唯一值得阿志自豪的，或许是自己曾赶上过一次‘风口’，而且活得也比同行久一些。

　　3D打印的两难问题，一直困扰着无数跟风的“阿志们”。与其说他们是创业者，不如说他们更像是3D打印产业的蜂拥者，为了风口而“打印”，为了红利而创新。

　　在这个创业氛围最好的时代，每个年轻的创业者都是“追风少年”，他们耳听六路、眼观八方，一旦见到“风口”就毫不犹豫“凑”了上去，试图在风力还不是很大的情况下，找到属于“腾飞升空”的位置。

　　而他们中的很多人并没有考虑到，风口的风，有时只是稍纵即逝的“飓风”，有的是动静大却难成气候的“阵风”，即便是寻觅到靠谱的“季候风”，也容易在“吹”上天之后，摔下来“重伤”。

　　“一窝蜂”往往意味着“恶性竞争”的到来。在千军万马过独木桥的环境下，每个人的创业历程都无法补课，更无法复制。因此，对于他人的成功经验，创业者们还是要抓住其中的规律，想清楚自己的不可替代性，万万不可依葫芦画瓢。