编者注：本文原作者为Jayson DeMers。

　　被调研的17%的初创公司认为商业模式欠缺是失败的原因;17%的公司承认他们的产品不够好。

　　大家都知道大多数创业公司最终都会失败。普遍的观点是，80%到90%的初创公司在最初的几年内就失败了;事实上，情况并没有那么糟。

　　事实上，真实的统计数据各不相同，但大多数都接近50%这一基准线。

　　例如，劳工统计局声称约有50%的新企业能存活五年或更长时间，其中33%的企业能存活10年以上。哈佛商学院的一项研究发现：75%由风投支持的初创公司最终都失败了。

　　当然，对于充满激情的企业家来说，这些统计数据是吓人的，但他们最终都是毫无意义的;毕竟，如果真的相信自己的想法，就会认为企业会成功的，并且会忽略的失败数据，因为不相信会栽在这些失败里。

　　但重要的不是失败的企业数量，而是我们能够收集到的他们失败的原因以及如何防止这些失败。风险投资数据库CB Insights最近钻研了这些信息以寻求大多数初创企业失败的原因。因为我发现这份研究让我大开眼界，所以我将在这里分享它的亮点：

　　2014年，CB Insights开始详细研究50份最近失败的创业者报告。经过几年的研究和多次更新(最近一次更新是在去年十月)，这项研究现在包含了242份创业者报告，每一份都详细说明了失败的原因。

　　20个首席失败原因

　　那么，创业失败背后的20个因素是什么呢?事实上，这20个因素几乎代表了所有创业失败的例子，从最常见到最不常见的排列：

　　1.没有市场需求。高达42%的报告中，创业者承认——市场需求的缺乏在某种程度上促成了这些企业的消亡。举个例子，就如病人通讯员写道，大多数医生只是想要更多的病人，而不是一个更有效率的办公室。

　　2.现金不足。即使生意在账表上是盈利的，但是如果没有足够的现金支付员工或供应商，那么也可能会破产。大约29%的上市失败者现金缺失。

　　3.不合适的团队。团队是让愿景成为现实的动力。如果这些员工没有经验、激情和解决问题的能力来执行和改进想法，那么创业者就死定了。百分之二十三的初创公司就把团队问题当作他们失败的一个部分。

　　4.激烈的竞争。有时候，竞争太激烈了，无法承受。例如，在在线理财平台Wesabe公司倒闭之际，其创始人就透露公司是因为无法与一站式理财助手Mint.com竞争而倒闭的。百分之十九的公司提及了竞争一词。

　　5.定价和成本问题。盈利能力是一个简单的成本等式。如果把价格定得太高，你就无法竞争，但是如果把价格定得太低，或者成本太高，企业就不会盈利。百分之十八的公司提到了这一点。

　　6.不良核心产品。大约17%的公司承认他们的产品不够好，从而无法获得成功。没有强大的产品，实际上企业是不可能成长的。

　　7.缺乏商业模式。令人吃惊的是，17%的初创公司承认没有商业模式来推动企业。他们通过产品或想法来驱动市场，但没有基础设施来支持它们。

　　8.市场营销不良。“坏的市场营销”在这里指的是一些不同的可能因素，包括花太多的钱在市场营销、无效的营销或是一场单纯的不良营销活动砸毁了企业的声誉。大约14%的公司引用了这个理由。

　　9.疏忽客户。百分之十四的公司将疏忽客户作为失败的主要原因，eCrowds公司就是其中之一;eCrowds或忽视或怠慢了顾客的反馈，且最终不能提高其产品质量。

　　10.时机不佳。好主意来得太早，市场可能还没有准备好购买。他们来得太晚，市场就饱和了。大约13%的公司称这是失败的主要原因。

　　11.失去重点。激情彭拜的领导人并不总是可以能长期持续好的开端的。如若在发展周期中途失去重点时，团队就会崩溃。百分之十三的公司称其缺乏重点。

　　12.团队内部冲突。内部争斗对任何组织都不好，尤其是在高级团队成员;或者更糟糕的情况——合伙人和投资者之间存在矛盾。大约13%的失败公司都认为这是一个原因。

　　13.转型失误。当最初的计划不成功时，企业就会转型——但如果这个支点朝着无利可图的方向发展，创业就不会持续很久。名单上有10%的企业试图扭转局面而以失败告终。

　　14.缺乏激情。如果企业家尝试建立一个没有热情的企业，那么就不太可能成功;就像9%的企业家声称缺乏激情是他们失败的主要原因一样。

　　15.位置不佳。百分之九的公司将糟糕的地理位置作为自己失败的理由，麦德龙超市(Meetro)就是其中之一。这家公司在芝加哥的业绩不错，但却不能扩大到其他城市地区，因为它(因为地理位置不佳)未能充分抓住那些居民的关注点。

　　16.缺乏融资或投资者活动。与缺乏现金一样，最初投资者的兴趣不足导致该研究中8%的初创企业过早倒闭。

　　17.法律障碍。无论是被起诉、法律纠纷或是试图建立法律运作，8%的初创公司都屈服在法律障碍上。

　　18.缺乏顾问或人际关系。企业家不需要导师来建立企业，但顾问肯定有助于获得外部的专业知识。百分之八的初创公司承认由于没有人际关系、没有顾问来帮助决策，从而落得倒闭的下场。

　　19.倦怠。我以前就写过创业倦怠的危险。数据显示：百分之八的创业公司在创业者破产的同时濒临死亡。

　　20.不敢转型。尽管错误的转型会导致失败，但错误的转型也不一定是坏的，因为有7%的创业失败的企业家希望在必要时还是要尝试下转型。

　　这些并不是创业失败的唯一因素，但它们是最常见的方式。如果企业家能设法避开它们——也许读读我的书也有所帮助——您将大大提高取得成功的机会——而且几乎肯定会避免失败。