（文/守护袁昆）不管我们做什么产品或者项目，一个最重要的问题是获客。怎样获取更多的用户，更高质的客户呢？特别是中小企业怎样在互联网上获取用户？

大家都不难发现，对于大型互联网公司最常规的方法就是补贴，通过红包、优惠券甚至免费的方式大量获取用户，烧钱烧出大量用户然后再去变现。当然大多数企业先把自己烧死了。

对于传统企业或者中小微企业肯定不能这样玩，毕竟都是自己的钱，烧得太心疼，重点还烧不出很好的效果。守护袁昆发现目前电商平台获客成本200左右，付费推广大多也在100以上的成本。

个人又是怎样玩的呢？毕竟个人比起企业来说营销预算更加不足，想尽办法做免费的互联网营销推广，重点是客户比较精准，这是企业一直羡慕的玩法。基本上就是使用自己的时间成本（当然时间也是值钱的）。

中小企业玩互联网最好的获客方式是什么呢？守护袁昆认为最好的方式就是少量的钱+免费的玩法。具体是怎样操作呢？

少量的钱花在哪里？

这个分为两方面，一是花少量的钱去学习互联网平台玩法，学习怎么玩好互联网营销。毕竟大多中小企业没有专业的人，所以先学习互联网营销非常重要。

另一点就是在互联网平台上尽量开VIP会员，毕竟每个平台的会员比普通用户的权限更高，也会相应得到一定的扶持。所以想玩某个平台，开会员是必须要做的操作。

免费的互联网营销玩法有哪些？

官网SEO优化：相信这是很多朋友听过或者了解过的玩法，当然大多数朋友对SEO优化并不太清楚，也很难玩好网站SEO优化。加上移动互联网时代，大家对网站的轻视，这块的玩法很多人玩不了。

博客专栏：相对于网站来说，博客专栏本身拥有比较高权重，所以做营销是非常低成本的平台，守护袁昆建议大家还是应该重视。

行业网站论坛：行业网站论坛会有大量精准用户和客户群，应该是营销运营者要重视的平台。

媒体网站自媒体网站：大多媒体网站要花一点费用，但自媒体网站是不需要花钱的，只要自己能提供优质内容即可。

搜索引擎产品：不管是贴吧、问答、文库、百科还是经验等，都是很好的引流平台。

视频短视频平台：以前大家比较重视视频网站，比如优酷、腾讯视频、爱奇艺等，现如今短视频也是非常好的平台，不过视频相对图文来说制作成本更高，中小企业要慎重考虑。

QQ微博微信等社交工具：相信这块的潜在客户量非常大，大家喜欢通过什么内容去吸引呢？

中小企业玩互联网到底是主动还是被动呢？守护袁昆认为被动的效果更好，毕竟如今处处是广告，用户都反感推销。我们只有布局好自己的信息，让用户和潜在客户来加我们，这样的才更精准，才有更好的转化。