(文/守护袁昆)很多所谓的营销高手说，没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，真正的营销高手可以把狗屎卖出天价。守护袁昆发现不少企业也把业绩不好归结于业务员能力不行……

不少企业看到互联网营销的威力，发现互联网传播效果非常好。但为什么就是不卖货呢?为什么没什么人愿意买单呢?

我们知道交易的基础还是信任，互联网的信任相对更难，所以企业都想通过互联网玩法把企业、产品和服务推出去，让潜在消费者看到我们，了解我们，信任我们。整个营销运营的确做得还不错，但结果却不理想。

卖不出去货的原因是什么呢？守护袁昆认为首要原因就是产品太差了。

好产品、优质产品都能卖出高价，也有很多朋友愿意买。比如线下那么多水果摊，线上也有不少生鲜电商，也有很多社区团购。为什么百果园的水果卖得这么好?不好吃不满意可以退，吃完了都可以退。

很多企业的产品真的不行，产品质量太差了。当然大多中小企业只是代理商，俗称二道贩子，那么为什么不选择好一点的产品呢?好产品很贵就真的卖不出去吗?

垃圾产品怎么卖？狗屎都可以卖出高价？

的确有很多营销高手这样干，产品好不好没关系，我能卖出去就是本事。守护袁昆认为这根本就不是卖货，而是欺骗行为。就好比营销人最喜欢说的把梳子卖给和尚的例子，那真不是本事，而是骗术。

先把产品做好，再谈其他事。

如果产品本身不行，那么先把产品给做好，最基本的标准是产品不能太差了。如果这个行业已经有很多同行了，产品就更应该精益求精。如果你是吃螃蟹的那个企业，那么第一代产品可能不会太好，但慢慢迭代就好了。

好产品自然是可以卖出高价，而且有很多营销人愿意卖。但垃圾产品呢?别说低价，送人都是不道德的行为。作为企业来说，如果自己知道产品很差，还拿出来卖，守护袁昆觉得卖不好是很正常的，根本不关业务员啥事。

中小企业想玩互联网营销怎么做呢?把自己的专业(产品和服务)做好，把互联网营销这个工作交给专业的人，各司其职只干自己最擅长的事就是最好的选择。