裂变是什么？裂变是传播个体通过社交分享，帮助企业APP进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。在裂变营销中，最想实现的结果只有一个，那就是用最低的成本，最大限度获客增长。 这应该是所有企业都期望做到的。

与传统营销相比，裂变营销的不同之处在于：第一，强调分享。 即必须通过老用户分享行为带来新的用户。这样成本最低、获客也做广。第二，后付奖励。 用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励。把广告费省下来奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。

这种模式只要配合精准的裂变渠道，其拉新成本会大大低于传统来新成本。

APP裂变营销的两个主玩法：拉新奖励与拼团裂变。

玩法一：拉新奖励

拉新奖励就是老客户带新客户，就是企业确定老用户带来新用户给予双方的政策。 现在最火爆的社交电商公司的新增用户中，靠这个方式带来的新用户至少占80%。

这种利益的驱动虽然没有什么创意，只是纯粹给予技术裂变的拉新手段，但是这个手段却能为企业、公司带来持久、有效的转化效果。

如：电商平台老用户邀请一名新客户，老用户奖励50元无门槛优惠券，新客户分别奖励5元包邮劵，20元、30元、50元有门槛优惠券；

再比如，电商平台老用户的阶梯奖励式拉新，老用户邀请10名新客户奖励200元现金；邀请30名新客户奖励800元现金；邀请50名新客户奖励2000元现金。

玩法二：拼团裂变

拼团裂变，即用户通过发起拼团，借助社交网络渠道可以和自己身边的人以更低的价格购买到优质的商品。 虽然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，但是拼多多却在“社交+电商”模式下深挖，取得了优异的成绩，拼多多APP的拼团裂变也创造了流量和销售额的新契机。

让用户“通过分享获得让利”是拼多多运营的基本原理。优点在于，把每一个目标用户当成一个流量中心，一个用户身边至少有8+的用户，这样的流量分发，带来的新用户更加精准，且参与拼团的用户是有自助购买意向、强烈购买需求的用户。

愿意拼团的用户行为路径是：用户在看到平台的低价、福利及商品品质不错的刺激后，付款开团并分享至微信好友、微信群、朋友圈；新的用户在看到分享链接后，被物超所值、低价便宜还是自己需要的商品，刺激后进而完成购买以及再次分享。 由此，在二级用户基础上不断裂变直至拼团的成功。

这就是借力了熟人社交，其次用户在拼团过程中，为了自身利益会自掘地去推广，借助微信完成病毒式传播。买家获利，卖家获利，实现双赢。