SEO（SEO optimization）是一个具有复杂含义的简单短语，经常被B2B公司误解，因为B2B公司更关注其销售的产品或服务，而不是网站上的媒体内容。

SEO的价值并不局限于B2C品牌和服务行业。在B2B行业，直接扩张和网络推广是关键。企业要想竞争，就需要优化搜索引擎。这是有道理的，因为如果你不关注SEO，你就不会在搜索引擎中排名靠前——如果你排名不高，你就不会在新的潜在客户中赢得声誉。

事情是这样的：93%的在线体验都是从搜索引擎开始的。人们在这里寻找解决问题的办法，也在一开始就发现自己甚至遇到了问题。作为一个B2B企业，你正在销售解决这个问题的解决方案，不管怎样，从竞争对手中脱颖而出是很重要的。此外，由于75%的搜索者从不滚动搜索结果的首页，因此很难夸大SEO在推动业务增长方面的重要性。

SEO被认为有两个不同的目的：

（1） 树立一般品牌意识

（2） 与客户的意图相匹配，以便他们尽可能容易地找到您

互联网是一个巨大的生态系统。搜索引擎提供了一个有用的服务来聚合和优先处理数十亿个项目，这样当有人在搜索框中键入关键字时，他们实际上找到了他们想要的东西。你在这个无限的数字空间中的工作就是被指定为搜索词或短语的有名部分。这就是SEO出现的地方。

SEO在你试图吸引访问者的任何地方都很重要，包括但不一定限于：

你的网站（产品页面、文章、“关于我们”页面、联系人页面等）、你的社交媒体页面、你的广告、你的标题和元描述、你的视频和图片可能需要大量的工作来优化所有这些领域，但57%的营销人员表示，SEO比任何其他营销计划都能产生更多的潜在客户。

我们多年前指出，为了使网站排名而排名，你必须选择两个元素：你的内容必须是高质量的，并且你需要有一个坚实的链接建立基础。

SEO的流量机会是PPC的20倍，即使是一个小的变化也会产生很大的影响。专注于有针对性的关键词研究，扩大你的网站形象，并设计可靠的链接建设策略，建立你的网站有名。

SEO优化的存在对于中小企业、B2B行业有什么相同的价值？

记住，SEO不会停滞。规则在不断变化，搜索引擎也变得越来越聪明。如果你以前已经实现过SEO，那就值得回顾一下，看看你是否能更好地优化。

在所有的营销人员中，61%的人认为改进SEO是网络营销的重中之重。相信我们，你不想成为另外49%的人之一。未能实施SEO意味着：

运输量少，潜在客户少，铅质量低，这些都不是B2B企业能承受的落后领域。

SEO是成本效益的营销工具之一。所有的B2B企业，无论大小，都有他们需要的资源来加强他们的SEO工作，并开始获得更高的排名-即使他们是有限的。

作为一个B2B企业，你可能犯的错误之一就是将SEO优先级设置得太低。对于品牌和客户之间的关系优化来说，不仅是必要的，而且对于改善搜索引擎和客户之间的关系也是必要的。这既是对公司整体形象的投资，也是一贯的营销策略，也是确保长期增长潜力的一个组成部分。

越来越多的B2B互动渠道将始终发生在你的在线渠道的底部，无论在线渠道是否会相互影响。SEO对于吸引更多的流量到你的网站，并确保内容搜索者找到符合他们期望的网站是必不可少的，你取得的成就越多，你就有越多的机会扩大你的潜在客户群和增加销售额。