软文推广是一种低门槛、低成本和广覆盖的营销形式，任何企业、个体都可以轻松运用这种形式。但是，如果想要成为打造出传播力广泛的软文推广，却不是件容易的事情。

　　它不仅要能够吸引人，还要能够提供一种持续性的价值，使用户产生信任感和进行传播的动力。

　　能否实现这一步，就在于内容当中，存不存在引发传播的3个要素。

　　

 

　　一、展现正确态度

　　当要对一件新产品进行软文推广时，你会怎么做?市场调研、消费者行为分析、产品买点挖掘……这些都是必不可少的步骤;可到了文案内容撰写的时候，大部分的人就会走错了方向。、

　　最为明显的就是，极力地去渲染自己的产品有多么创新、多么颠覆行业。企图通过这样的描述、渲染，改变消费者的态度。

　　可对于用户来说，这些重要吗?就好比如去超市买一瓶花生油，作为一个消费者，会关心这瓶花生油的制造工艺多么地先进?生产技术多么颠覆行业?很显然不会，因为消费者真正关心的，是价格和味道。

　　所以，在软文推广当中，不要试图去改变用户的态度，即便能成功那也注定是一个艰难漫长的过程。真正要做的就是，展现出与用户同样的态度，让用户产生认同感;并提供给用户一个看上去更轻松的解决方案，通过可预见的利益促使他们去尝试，产生行为上的改变。

　　二、制造记忆要点

　　即便只是一句七八个字的广告语，要是不够精炼、没有能够让人抓取的点，一样无法令人记住;更别说动辄几百上千字的软文。

　　要是软文不能够让人印象深刻，那么软文推广的效果从何而来?

　　因此，想要打造出具有传播力的软文内容，就要在内容当中制造出记忆要点，能够让用户一眼看去就抓取到，看完之后能够记住。

　　那么，如何才能制造记忆要点?这就需要从三个层面着手。

　　首先是信息足够简洁，能用5个字清楚表达的信息，就不要用10个字，能分类归纳的信息，就不要散乱无章。比如说能用“U传播，让传播更简单”，就不要用“一站式软文发布平台U传播，软文推广行业领军品牌”。

　　然后是信息尽量形象，降低记忆和提取的成本，因为过于抽象的信息就像“正确的废话”，而具象的信息却更容易引起用户注意并容易在记忆中存留。

　　三则是信息重复，制造记忆锚点。这不仅是指增加信息曝光的数量频次，也是指在同样篇幅的文案中，需要尽可能重复想要传递给用户的最核心信息。

　　

 

　　三、传播渠道合适

　　兰花居于深山之中，固然隐逸高远但只能孤芳自赏;牡丹开于繁华之地，尽管富贵世俗却能名动天下。软文推广要做的是牡丹“花开时节动京城”，而不是兰花“纵使无人亦自芳”。

　　如何才能做到像牡丹一样，一经出现就在人们之中口口相传?在互联网时代，就是要依靠合适的传播渠道。是自媒体还是微信公众号?是门户网站还是地方媒体?是小而美还是高大上?传播渠道的类型、风格等等，都是要在一开始就规划好的。

　　只有做好了这一点，才能够将展现了正确态度、制造了记忆要点的优质内容，传达到用户的面前;也才具备了广泛传播的外部基础。

　　来源：U传播

　　原文链接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_835.html

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