意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候，将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。

毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的，统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高，从而获客成本也高，从而造成质量高的关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价，那什么样的关键词该出高价，什么样的关键词该出低价，请看下图，1-8分别表示关键词出价从高到低。

上图的逻辑是，以意向度为第一考虑因素，流量为第二因素。

意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;其他关键词也是以意向度第一，流量第二的为标准进行出价的设置。

当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时候，可以将预算这个条件考虑进去，进行灵活把控。

也许有人要问，流量大小好评估，那关键词的意向度如何判断?其实，最简单的方法就是分步成交法。

举个例子：如果要推广一款游戏，目的是要下载，设置的关键词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理，仔细揣摩一下，游戏这个词要想成交，必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面，哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步，很显然，步数越少，关键词的精准度越高。

因为在每一步中，都会有用户流失，步数越多，流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置，一方面获取了充足的流量，另一方面保证了来源客户的质量。

三、流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要根据关键词和流量和意向度来判断，但是无论什么匹配，都要以获取充分优质流量为基准，这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下，如果关键词流量低和但是意向度高，则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低，则可以设置较为精确的匹配模式，具体的可参考下图：

这个逻辑不是一成不变的，不同的行业流量大小不同，用户群体不同，但是只要以最终的推广目标为准绳，合理设置匹配模式，也能为控制关键词转化成本发挥作用。

四、市场警觉性

以上三点是从关键词本身出发可采取的策略，而关键词除了自身以外，还受外在市场的影响，这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性，加强对市场的了解。

曾经我推广过一个金融平台，为了更多的了解市场动态，我添加了行业前几名金融公司经纪人员的微信，大公司产品的波动对市场还是有较大的影响的，而一般产品有什么最新动态、最新活动，经纪人都会更新朋友圈动态。

这样我就可以第一时间作出反应，对市场变化提前预估，对此类产品的推广加强关注，随时查看转化数据，根据实际情况，加大或者减少推广力度。

比如：某一款产品出现了负面，那么流量肯定会有上升趋势，转化率就可能会下降;如果某一款产品发布了一个优惠活动，同样的流量会有所上升，转化效果必然会受影响，具体好的还是不好的影响需以具体转化数据为准。

增强对市场的了解，方法是多样化的，基本上都离不开行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等，推广离不开市场，紧跟市场步伐，才能运筹帷幄!

关键词是推广中非常重要的一环，而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉，是支撑关键词价值重要的组成部分。将四者相结合，并加以灵活运用，成本控制不再是难事。