“消费升级”的口号已经喊很久了。中产阶级的生活方式，不再是一线城市人群特有。用户下沉，占人口绝大多数的二线及以下地区用户，登台成为这波浪潮的主角。

　　新榜获悉，深耕二三线城市的小司文化，刚完成1000万Pre-A轮融资，由清华控股旗下金信资本领投。

　　小司文化成立于2016年10月，目前已签约8位知识型个人IP，制作发行9档短视频栏目，覆盖财经、汽车、文化等多个领域。全网粉丝数350万，播放量破13亿。这个数字可能比不上美食、旅行等领域头部自媒体，但在财经领域，已经相当可观。

　　在短视频这片红海中，小司文化如何分得一杯羹?

　　深耕二三线城市

　　财经短视频是片蓝海

　　小司文化目前有50人左右，创始团队来自金融服务行业。在此前的工作中，他们发现二线城市以下地区的人群越来越富裕，却缺乏基本的金融理财常识，经常被骗。

　　“普通百姓对财富保值增值的需求非常强烈，所以我们就想做一档短视频栏目，把金融理财知识用他们听得懂的方式，分享出来。”小司文化创始人司书甲，讲起他们做第一档节目《小司聊理财》的初心。

　　半年后，在《小司聊理财》栏目运营经验的基础上，小司文化快速展开栏目矩阵。先后尝试启动14档短视频栏目，保留9档持续运营，形成短视频矩阵。目前，《小司聊理财》、《小司淘保》、《胡观世事》、《财富词典》、《财妈说》等五档财经类栏目，均进入新榜PGC财经榜前二十。

　　

 

　　新榜：小司文化各节目的用户画像是怎样的?

　　司书甲：基本都是二线城市及以下地区，20-40岁中青年为主，根据节目类别有所区分。五档财经栏目，主要受众是工薪阶层和新富裕人群，希望学习金融理财知识。《照理说事》用户关注时事热点，《胡侃汽车》用户的购车需求强烈。

　　《动漫三分钟》用户以15-20岁大中学生群体为主，喜爱二次元文化。《财妈说》和《乱炖五千年》用户年龄较大，在25-35岁之间。前者以已婚女性为主，后者男性较多。

　　新榜：为什么要做财经类短视频?这一领域竞争如何?

　　司书甲：我们看好短视频这一新的内容承载形式，它可以部分替代图文形式。相比娱乐类内容，财经等知识型短视频门槛更高，价值更大，生命力更持久。短视频可以承载资讯，关键在于将内容梳理成独立的知识点，用更生动的形式表现出来。

　　目前，财经短视频市场的竞争还不算太激烈，除了几家传统媒体和大V的短视频自媒体外，像我们这样的创业型财经自媒体几乎没有。一方面可能因为财经内容有一定门槛，另一方面有足够专业背景的人士，并没有意识到短视频的能量，对玩法也不熟悉。

　　其实在财经领域的细分市场，比如养老、防骗、互联网金融还有很多的机会，我们也已经开始布局这些领域，继续巩固我们在财经短视频领域的地位。

　　不是PGC，不是MCN

　　小司文化如何快速量产短视频?

　　除了财经短视频，小司文化还孵化了很多其它类型的短视频——不是一个，而是矩阵。目前已有的9档栏目中，文化资讯类就有两个。

　　不同于MCN，这些栏目并非投资或孵化。公司通过自有资源甄选有发展潜质的主讲人，为其策划、拍摄、制作短视频节目，并在全网30多家渠道平台同步发行，打造知识型个人IP品牌。

　　

 

　　目前，小司文化主要栏目都由公司合伙人出镜录制。创始人司书甲，就是《小司聊理财》和《小司淘保》两档节目的主讲人小司。未来将发掘更多有潜力的主讲人，与其签订经纪合同，按照约定比例分成。

　　司书甲透露，今年9月公司刚升级了短视频矩阵，开始缩减低效低质量的发行渠道，重点提高栏目内容策划及制作质量。经过一年多摸索，小司文化掌握了一套低成本高效率生产知识型短视频的方法，可以保证每档栏目日更、双更、甚至三更的频率。

　　他口中的“低成本高效”，是指一条人像化知识短视频生产流水线。小司文化旗下大多数视频内容，都是一位主讲人快速讲解一个知识点。比如资产配置的小窍门，社保新政策的影响等。这是介于课程和脱口秀之间的一种形态，内容多为科普，可以简单看成视频问答。

　　除了主讲人，团队里视频文案、拍摄、剪辑等很多人员是共用的。这样的好处是主讲人对自己的节目负责，体现人格化IP，同时最大化生产效率。

　　新榜：你们为什么要做那么多短视频矩阵?而且有些并非财经领域?

　　司书甲：短视频矩阵有两个好处。一是可以有效降低生产和运营成本，二是可以覆盖更多目标人群，形成粉丝共享。启动不同类型的矩阵建设，主要是为了覆盖不同层次的用户群体，而且我们也看好文化类、情感类、二次元类内容的前景。

　　新榜：小司文化是如何定义自己的?

　　司书甲：我们希望自己成为以短视频自媒体为媒介，服务二线城市以下地区广大新富裕人群，提升大众认知水平和生活水平的互联网公司。

　　获清华校友千万支持

　　七成收入来自导流产品

　　小司文化旗下每档短视频节目，都有一个微信公众号。不管内容是财经、文化或是二次元，下方菜单栏都会根据用户特性，推荐精准的服务和产品。司书甲透露，这是公司最重要的收入。

　　“我们尝试过广告变现，知识付费和内容电商，但这些规模都不是很大，目前主要盈利来源是财经矩阵为合作的银行、互联网理财平台、互联网保险平台提供服务和广告导流，渠道平台的分成也是一部分的盈利来源。”

　　

 

　　司书甲称，因为节目扩充速度比较快，小司文化暂时还未盈利。公司将通过“节目和服务以及产品的结合”实现盈利。

　　内容赛道越来越拥挤，却也延伸出一些小道，给后来者弯道超车的机会。面向大城市年轻人的短视频已经饱和，三农领域也有一些先行者跑出来。小司文化瞄准的，就是卡在中间的二线及以下地区。在这个“竞争还不太激烈”的领域，有哪些新打法?

　　新榜：投资方对这次投资是怎么考虑的，主要看好你们的哪些方面?

　　司书甲：小司文化的核心创始人都是清华校友，三个投资方也都有清华大学背景，我们得到了来自母校的大力支持。小司文化作为知识型短视频自媒体创业公司，经过一年的发展，在财经类短视频领域取得了不错的成绩，也摸索出行之有效的内容生产方式。

　　新榜：融资完成后，你们有哪些规划和打算?进展如何?

　　司书甲：扩充团队，继续扩展财经类的短视频栏目。另外我们将启动情感心理类短视频栏目矩阵的建设。文化资讯、动漫游戏、汽车等领域的短视频矩阵，也正在搭建中。

　　新榜：普遍认为财经自媒体离钱最近，变现渠道更多元，您怎么看?

　　司书甲：现在老百姓对财富保值增值的意识越来越强，需求也越来越旺盛。我们认为，财经自媒体最直接的变现方式，就是为他们提供靠谱的、性价比高的金融理财产品。然后围绕财富相关需求可以提供认知升级(知识付费)，消费升级(内容电商)相关服务，实现变现。