意向度+流量出价策略

小编之前遇到过很多竞价员将所有的关键词设置的是统一出价，个人觉得这是非常不合理的。

统一出价只会造成竞争小的关键词价格虚高，从而获得成本也高，从而造成质量高的关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的。

小编给大家的建议是关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价，那什么样的关键词该出高价，什么样的关键词该出低价？

意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价；

意向度最低且流量最高的关键词可出最低价；

其他关键词也是以意向度第一，流量第二的为标准进行出价的设置。当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时候，可以将预算这个条件考虑进去，进行灵活把控。

也许有人要问，流量大小好评估，那关键词的意向度如何判断?其实，最简单的方法就是分步成交法。

举个栗子：

如果要推广一款游戏，目的是要下载，设置的关键词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理，仔细揣摩一下，游戏这个词要想成交，必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面，哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步，很显然，步数越少，关键词的精准度越高。因为在每一步中，都会有用户流失，步数越多，流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置，一方面获取了充足的流量，另一方面保证了来源客户的质量。

流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要根据关键词的流量和意向度来判断，但是无论什么匹配，都要以获取充分优质流量为基准，这样才能设置合理的关键词匹配模式。