马云曾说过这样一句话，把梳子卖给和尚，这根本不算什么营销技巧，而是骗术，原因很简单，因为和尚根本就不需要梳子，你卖给人家不就是骗人家吗?

其实，马云说这句话的重点是：找对目标用户，不是人人都是你的客户。

在如今这个社会，流量就是金钱，你想要收益第一步就是需要引流。很多做项目的人，总是会因为没有流量中途放弃，其实这样很不值得，因为只要你掌握了正确的方法，其实很容易找到目标用户。

原来我跟学生说过这样一句话：“你觉得做好一个项目，最重要是具备什么?”我把这问题抛给他，一时半会不知道怎么回答我，思考了一会说了几点：

第一点，项目的可行性

第二点，要有一定资金

第三点，产品有差异性

说完这3点，我直接怼了他一顿，我说没有客源，你能力再强也玩不起来，除非烧钱买流量，试问这种搞流量的方法，有多少人能承受得起?

好了，我就不啰嗦了，其实做被动引流，只需要一部手机，一台电脑，可长期做免费流量。

接下来作者透露一下，关于做被动引流的几种玩法，句句干货，看完你会感谢我哈!

一、资料包共享

人都有贪欲，都想免费得到别人的东西，在互联网圈，很多人就利用这个人性弱点，经常喜欢用免费资料做诱饵，低成本资料包就是电子版资料，它的成本非常低，而且可以永久使用。

只要你获取了一份电子版资料，将自己的广告放在资料中，别人在获取这个资料的同时也就获取了你的广告，这样做的话传播率是非常高的，因为你的广告会跟随电子版资料到达很多人手中。

很多人不知道这个电子版资料包含些什么，其实可以分为：电子书、电视剧，电影还有学习视频和音乐等等，有了这些资料之后，你可以根据人群属性进行一个分类，像什么年轻小姑娘、宝妈，职场女性这些等等，根据不同分类你可以包含不同的广告，这样比较有针对性。

在一些女性论坛，很多人引宝妈粉，不敢明目张胆的留广告，原因你懂的~

在一些育儿论坛，可以给宝妈群体推荐育儿类的书籍，不管是待产的还是已有宝宝的，作为孩子的妈妈，总想把宝宝养的白白胖胖，因为很多宝妈不懂这方面的知识，算是外行。

所以，很多人利用这种文案，可以成功留下脚印，还不会被平台查出是广告，比直接打硬广的人就高明了。

总结网盘引流套路：

关键词引导搜索>拆分网址>谐音代替>留一部分链接>网盘里放二维码>达到被动吸粉

这种方法做贴吧引流也通用，可以提前把这个模板设计好，后面去哪里引流，引什么粉，只要不断替换网盘内容就可以，其他的操作类同。

二、让自己发声，借助平台被看见

现在有很多平台，不再只针对于公司，很多对个人也是开放的，你可以申请做主播，又或者是录制一些上课的视频等等，提升自己的个人IP，从而提高自己的个人品牌，最后就实现了引流及变现。

目前音频类的有喜马拉雅FM，以及其他的一些FM平台，在这些平台都可以自己录制音频，自己当主播，同时开设电台专栏，有关注量也等于在引流了。

音频引流的方法：

1、采用小号发一条评论，谐音VX代替即可

2、有些FM平台发不了，就音频里引导百度搜索XXX

还有就是千聊APP，做知识付费人的优选，在这里面同样能开课当讲师，利用自己的专业知识来开设课程，是一个非常不错的变现平台。

最后就是大家都非常喜欢的抖音，你可以通过拍摄短视频来吸引一些人，等有了粉丝流量之后，就可以跟很多网红一样带货。

很多人在知道了这些平台后，却不知道自己可以做什么。

其实现在5G即将来临，最火爆的自然是视频和音频，所以可以从这2点入手，然后进行一系列的优质内容输出，可以输出生活观念，也可以是个人课程和育儿课程，还有美学早餐等等。

三、转发名片做推广

现在有一种非常普遍的引流方式，那就是通过转发名片做推广。在你现有的粉丝基础上，你可以做一些活动，比如转发名片送小礼物，又或者是赠送电子折扣券。

一般来说人家转发你的名片，能看到的都是他的微信好友，也就是比较信任的朋友，基于信任的基础上，你的可靠性也就更大。

通过这种手段可以获取大量的粉丝，因为免费的小礼物对于很多人来说，还是非常有吸引力的。

四、实体礼物抽奖

对于一些老顾客，可以利用实体礼物抽奖，这类活动主要在生日会、周年庆或者是纪念日来进行，感恩回馈老顾客。

因为现在的年轻人都是非常注重仪式感的，所以你可以针对性地送一些小礼物，这个针对性首要参考标准就是他曾经在你这的消费金额，金额较大的可以象征性送好一点的，如果消费比较少，也可以象征性送点小礼物。

不过在抽奖之前，不能让顾客知道你送礼物的标准，需要让所有人都感觉自己能够参与抽中奖，这样大家才会更加积极。

关于抽奖话题，感兴趣的不妨去抖音里去转转，说不定能获得不少的灵感。

至于抽奖的形式就由你自己决定好了，可以建立微信群，然后抢红包，也可以通过点赞的排名，比如第8位，第18位……，这种形式大家都会非常积极，因为每个人都感觉自己有希望。

引流的方法真的非常多，只不过很多人不愿意花时间钻研，只要认真研究并且花时间去经营，任何人最后都会有收获的。

很多人刚做了几天，发现就只有几个粉丝，然后就心灰意冷放弃了，这样永远都不会成功。

因为引流是一个长期的过程，想要源源不断的获取精准流量，死磕流量是关键，每天必须花时间去投入，说不定很快给你装满几千粉。

虽然抖音上也有爆红的人，但是那毕竟是少数，大多数人还是通过慢慢发布作品，一点一点地积累粉丝的。

最后总结：

搞清楚诸多不同方面的问题，就可以得出更多的客户属性。这就好比我们在钓鱼前，需要选好区域一个道理。

纵观以上4种方法，只是“钓鱼前”的准备动作。

然而后面如何“钓”，才是最为重要的一步。

只有找对了人，找对了地，所有的投入才有意义和价值。

倘若直接抛出价格、抛出自己卖点，就无法快速洞察这个客户的需求。

在街上有限的时间内，最后只能白白流失这位客户。

作者：峰子

来源：卢松松博客，欢迎分享。