摘要：在实体店普遍被看衰的今天，名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说，这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。

　　1件商品10块钱，1年卖出100亿!

　　今天想说的这家公司。

　　“名创优品”

　　一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。

　　前段时间说了一家丹麦的十元爆品店——Flying Tiger，创立于1995年的哥本哈根，近年拓张凶猛，全球开店630家，平均一个星期开两家。

　　如果说老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的话，那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富。

　　

 

　　叶国富的名创优品更猛，三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。

　　在实体店普遍被看衰的今天，名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说，这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。

　　一个90%产品“中国制造”的“日本品牌”

　　了解名创优品的，都知道它的大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌，会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。

　　叶国富创业经验丰富，拥有在实体零售行业深耕十几年的资历，算得上是见证了这个行业的兴衰。他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的过程中，偶然发现日本存在很多“产品丰富，价格低廉，品质又好”的百货精品店，而且店中绝大部分产品都是中国生产。

　　意识到市场机会的叶国富迅速开始行动：

　　从宣传单页到代金券，

　　都是满满的日本风。

　　几乎所有商品上印刷的都是外国文字。

　　品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。

　　在此期间，他经朋友介绍结识了一位名叫三宅顺也的日本设计师，二者多次沟通，最终敲定合作，联合创办名创优品(日本注册)，英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联合创始人兼首席执行官”。

　　如果真从“血统”上来说，名创优品是一个日本品牌，这样好像也没有问题。

　　虽然至今都未摆脱它的“山寨诟病”，但不可否认的是，这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性，对大众而言，最快积累了品牌知名度，获取到了用户的信任。

　　创始人之一是个“十元爆品王”

　　名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的“十元爆品王”。

　　一般的“十元小店”是这样的

　　名创优品在北京门店都是在MALL里面的…

　　西直门凯德MALL，东直门东方银座

　　朝阳大悦城，富力广场

　　一个以产品低价著称的零售店，居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL，这就很画风清奇了。

　　客单价那么低的门店，怎么覆盖MALL里面超高的租金成本?这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——爆品级流量!

　　通过10元爆品做线下流量

　　名创优品的流量太大了，大到什么程度?基本上MALL里面的流量，全部都会被吸引到店里。

　　而负责吸引流量的，就是名创优品数量超级庞大的“十元爆品”：

　　克服当前技术困难、

　　全球独此一家瓶型的冰泉水

　　10元4支

　　质量过硬的数据线售价只要10元

　　色彩斑斓做工精良的水杯也只要10元

　　甚至其他品牌售价动辄几百上千的香水

　　还是10元

　　这些“十元爆品”的价格，是真的能够促成交易的，低到不买你会觉得吃亏!所以很多人一旦被吸引进入，随便一逛，差不多一百块钱就出去了。

　　同时 “十元爆品”带来的超大流量，最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的“高频周转率”获取利润，覆盖在MALL里面开店的高额租金。

　　实体店大关门，他却一年扩张600家的三个核心秘密!

　　名创优品去年一年在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。

　　比如在澳大利亚，名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻，当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。

　　刀哥爆料的名创优品疯狂扩张背后，有着其独家秘密：

　　1、不靠卖产品挣钱

　　名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。

　　到名创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，刀哥总结了三个特点：

　　1、所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;

　　2、同功能的小物件，提供多种配色选择，设计贴心;

　　3、顾客自行购物，货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。

　　超低的价格让消费者可以当机立断做决定，喜欢就买，一买买一堆。这样一来，走货及时，店铺没有库存灾难。

　　2、核心是出口供应商

　　光搞定客户流量不行，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。

　　“种类丰富，设计感强，品质优，价格低”，这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高，所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题。但后来呢，叶国富通过一个很重要的方式，去解决了这个问题。

　　“出口供应商”

　　在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”，各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。

　　为什么名创优品能实现大规模复制?是因为叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商，保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会，干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商。

　　这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用，甚至很长一段时间，叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理。

　　现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型，和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重要的生态链条。在选品方面，叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求。而在供应商方面，仅举一例，名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知。

　　这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低价后，居然还拥有相当不错的设计感和品质”。

　　3、轻资产打爆重资产

　　第三个来讲，名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。

　　线下为什么关了那么多门店，其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快，得益于采用的是轻资产模式。

　　名创优品的模式，是一种所谓“类金融”的买断加盟模式，所谓类金融，简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资，而无需参与日常经营，回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。

　　而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对上游还是下游的合作方，都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性。

　　虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系，只要你愿意投资，就可以加入进来。

　　这样，名创优品可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。

　　所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力，是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式。

　　点评

　　当然，在刀哥看来这名创优品的模式不是没有危险。

　　为了保证产品质量，名创优品用的都是出口供应商，但是他自身又坚持产品优质与低价必须并行，所以如何与供应商博弈以实现双方共赢是个大问题。不过随着大流量、大销量，名创优品对供应链的控制与谈判能力在不断加强，应该能够解决这个问题。

　　这只价值10元的眼线笔，据说已经卖了1亿多支

　　名创优品的危险在于复购率。

　　叶国富是个线下流量高手，现在线下生意不好做，多少百货关门歇业，而叶国富这个人却通过三招就做到了全球范围内的病毒式生长：

　　1、十元爆品

　　2、傻瓜式加盟

　　3、出口供应商

　　他抓住了“高逼格，低价位”的东西就能火这个市场需求，解决了流量获客成本太高这个线下最大的问题。

　　但是这终究是低价格的东西，消费者愿不愿意再买，复购率是否可以持续，是最大挑战。

　　“今年开了600家，明年是否还能再开600家?”

　　只有这一个疑问，如果明年还能开，说明能力确实很强。

　　当然不管怎么说，名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创始人思考。