摘要：阿诺打电话回复：“我们不去了，钱您也甭投了。”但谁知两天后对方还是决定投资。多年后阿诺得知，投资人曾在沪江学过英语。他在国外时曾发誓：如果回国后这个网站还活着，一定要帮它。

　　你愿意花九年时间，做一件不赚一分钱的事儿吗?额，一般人都不会吧，但今天这位创始人就会。

　　今天讲一位草根站长的传奇创业故事，

　　他的经历很纯粹，没上过一天班，

　　一毕业当上了CEO，而且一干就是 15 年。

　　

 

　　此人在互联网圈口碑好到爆表，

　　在刚创业时就有一帮兄弟跟着干。

　　在公司不赚钱也一直不被看好时，

　　十多年来大家伙依旧没有离开。

　　如今他的公司早已如日中天，家喻户晓，

　　员工多达 1500 人，估值近 80 亿!

　　他就是互联网教育界第一个吃螃蟹的人，

　　沪江创始人、董事长兼CEO

　　伏彩瑞

　　从一个学习社区到中国最大的教育平台，阿诺和他的沪江这十五年究竟是怎么过来的，一个独角兽究竟是怎样诞生的，今天创哥就来扒一扒。

　　不听老师的建议非要去创业，结果没一年账上就还剩 3 块钱

　　伏彩瑞于 1979 年出生在江苏连云港，大家都爱叫他阿诺， 19 岁那年，他考进了上海理工大学攻读英语专业。

　　然而在大学期间，阿诺并没有对专业多么上心，而是跑去干了一件和专业风马牛不相及的事——捣鼓计算机。

　　第一次接触计算机的阿诺就像得了失心疯，但那时候寝室晚上 11 点断电，为了有更多时间自学计算机，他狠了狠心搬出了寝室，跑到外面和同学合租，因为这样每天都能学到凌晨 4 点。

　　到了大三那年，阿诺发现身边很多人都有学外语的需求，但就是找不到一个平台，于是他就自己搭建了一个平台，为了养活这个网站，阿诺不得不靠打工来赚钱，有时候累得倒头就睡，第二天醒了才发现衣服忘了脱。

　　2005 年也是阿诺即将研究生毕业的那年，此时这个名叫“沪江语林”的网站上的用户已经高达几十万，但阿诺不得不面临一个决择，是就此放弃还是不忘初心，他犹豫了。

　　临毕业前，同学基本上都找到了称心如意的工作，只有阿诺还按兵不动，导师多次找他谈心，你看你玩也玩了，差不多得了，这马上就毕业，该找个正儿八经的工作了。

　　当时很多在网站上学习的人给阿诺留言，沪江太棒了，你一定要坚持下去。阿诺顿时脑子一热，年轻最了不起的地方不就是输得起吗?怕什么，坚持干下去。

　　说服自己后的阿诺又联合了 8 个同学，决定开始创业，但经营一个网站是需要钱的呀，一群穷学生哪有钱，没办法，几个人只能分头回家借钱，没想到这一借差点借出了家仇。

　　因为在父亲看来，你出去上了 7 年学，毕业不光不工作，反过来还要跟家里借钱，这是什么道理?但父亲还是强压怒火，询问阿诺有什么商业计划和商业模式，把阿诺问得一脸懵，摇摇头，什么也没有。

　　父亲彻底怒了，丢下一句话再也没搭理他，就给你 3 年时间，做不好就滚回家来老老实实找份工作。

　　虽然碰了一鼻子灰，但好在阿诺和同学凑来凑去终于凑齐了 8 万块钱，可 8 万块钱能干什么呢?连房租都不够，无奈之下只能在老旧的小区里租了一间民宅当办公地点。

　　然而就在一群人干得热火朝天的时候，工商所来了，原因是有人举报阿诺他们在非法培训，工商所准备将这群不知天高地厚的年轻人赶走，但好在工商所的所长十分欣赏阿诺，他悄悄地跟阿诺说，你仿佛让我看到了像苹果和谷歌这样的大企业才有的激情和热忱，你赶紧搬出去，肯定会有很多人想要投资你们。

　　工商所走后，阿诺哭笑不得，哪有钱搬出去啊，在民宅里创业不就是因为没钱吗?当时整个公司的账上就只剩 3 块钱，连工资都发不出去。上海的夏天十分炎热，但一群人的心都凉了半截，因为谁也看不到沪江的未来。

　　阿诺和自己的三次对赌

　　一个合格的创始人，必须在关键时刻站出来告诉团队怎么走，阿诺总说自己是摸着石头过河，但其实他有胆又有谋。

　　第一次对赌，宁愿放弃 100 万美金也不离开上海

　　2007 年普通的一天，苏州中心创投突然找来，上来就说愿意投资 100 万美金，但条件是搬到苏州。阿诺纠结万分，那时他缺钱，但如果离开上海，也就意味着失败了，他隐隐觉得，上海是一个大城市，在这里有偌大的市场，在这里有我的朋友，在这里有我的员工，走了就完了。

　　一夜失眠，第二天一早阿诺就打电话回复：“我们还是不去了，钱您也甭投了。”说完就潇洒挂了电话。但谁知两天后对方妥协了，可以不用去苏州，钱照样投。

　　多年后阿诺才知道投资人原来是沪江老学员，他曾在沪江上学过英语，后来出国留学，回国创业成为一名投资人，他早在国外就发誓，如果回国后这个网站还活着，一定要帮它。

　　老板亲自拍了板，决定破例一次，把这钱投给他们。

　　第二次对赌，宁愿砍掉赚钱的广告也要做B2C

　　如果上一个故事只能说明阿诺是幸运的话，但接下来这两个故事会告诉你，选对发展方向有多关键，眼光和判断力有多关键。

　　2008 年金融危机，全球动荡，沪江当时的广告收入已经达到一年 1000 万，是整个互联网教育里做的最好的，而且已经实现收支平衡。

　　一切看起来都在朝着最好的方向发展，但阿诺却决定紧急刹车掉头。因为他发现，培训机构的广告费不是一季一季付了，他们会把其他费用用完了才轮到广告费，如果他们死了，自己也活不了。

　　这种命运掌握在别人手上的感觉，让阿诺很不爽，于是他下定决心要做B2C，正如阿里巴巴为什么拼了命要做淘宝一样。

　　2009 年他们立刻推出了沪江网校，在收入占比不到10%的情况下，阿诺就砍掉了80%的广告业务，为的就是不给自己留后路，他坚定地把沪江转向了B2C，刚实现收支平衡的企业一下子又不赚钱了，阿诺只能继续孤独苦熬，因为这次依然不知道什么时候才能好转。

　　结果没想到 2012 年就实现了收支平衡，大家看到了希望，沪江也远远超过之前几十倍的规模。

　　第三次对赌，宁愿冒巨大风险也要做平台

　　走着走着团队又面临一个重大的选择，到底是沿着B2C走下去，还是做一个更大的未来?团队里的声音还是求稳，但阿诺觉得必须得冒险。

　　最终阿诺当机立断，毅然决定要做互联网教育平台，让所有内容的合作伙伴，不管是老师还是机构，都能把他们的东西放到沪江平台上，开放给更多人使用。

　　“这个世界上修路的人永远比踩新路的人多，他们绝大多数是没有信心更没有胆略去踩的，因此对创始人来说，敢于踩新路的胆略是非常重要的。”

　　三次对赌，奠定了沪江江湖老大的地位。

　　回归初心：让教育更简单、更公平、更快乐

　　阿诺功成名就后，又在 2015 年末完成了 10 亿的融资，沪江一时声名大噪，注册用户量突破了上亿人，但阿诺并没有因此而感到满足。

　　因为他知道如今的教育并不是平等的，比起公司挣多挣少，阿诺在乎的是让更多的人尽早体会到互联网教育带来的方便、高效和平等。

　　如今一些偏远山区的师资力量相对落后，这些学校的学生甚至不超过 10 个人，老师也只有一个，类似的学校，在全国有 3 万多所，于是阿诺就把沪江免费接入了几千所偏远地区的学校。

　　在第三届世界互联网大会上，沪江正式推出“互联网+教育精准扶贫”项目，誓要实现教育公平，在过去十五年，他为中国教育做出的探索和改变，艰难且巨大，也许几十年以后，我们就会称阿诺为“中国线上教育之父”。

　　社会价值足够大了，荣誉也会随之而来，阿诺曾获得“中国十大经济潮流人物”、“上海十大杰出青年”、“上海IT青年十大新锐”、“上海领军人才”等数十项荣誉和称号，最近又被评选为“全国向上向善好青年”，并为青年人演讲，可阿诺却觉得没什么，因为他的心思只有一个，就是圆了自己的教育梦。

　　有时候别人拐弯抹角的劝阿诺说，知识付费的时代已经到来了，可阿诺却不以为然，他说他的初心就是让教育更公平、更轻松和更快乐，直到现在，沪江90%以上的学习资源仍然是免费的。

　　“这个世界上修路的人永远比踩新路的人多，

　　他们绝大多数是没有信心更没有胆略去踩的，

　　因此对创始人来说，

　　敢于踩新路的胆略是非常重要的。”