摘要：若以数学的几何之美方式来诠释，或许会有不同的效果。通过‘拆读合析’，在轻松愉悦的场景中，让枯燥的‘单点突破’理论融入每位读者的T淋巴细胞。

　　

 

　　在记忆中，很多人对数学都是讨厌的

　　前一阵，参加了碳9学社的单点突破课程，受益匪浅。

　　当然，对于非学习型创业者来说，可能略显枯燥。若以数学的几何之美方式来诠释，或许会有不同的效果。通过‘拆读合析’，在轻松愉悦的场景中，让枯燥的‘单点突破’理论融入每位读者的T淋巴细胞。

　　(一)先热热场：村里有个姑娘叫数学，长得好看又简约

　　

 

　　

 

　　(二)单点突破是一道数学题：如何确定边长使下图流通率最大

　　

 

　　已知条件：1) 草根创业者;2) 资源匮乏;3) 用户需求升级

　　解：

　　流通率=流通量÷体积

　　根据xxx定律、xxx理论、xxx定理，在已知条件下，当且仅当四面体的四条边长度的平方和最小时，流通率最大。

　　翻译一下：

　　什么样的人做什么样的事。当你资源优势不够明显时，选择单点突破是相对较好的选择;当你已经在某领域有了一定积累，知道如何快速获客，解决冷启动问题，可考虑做平台项目。

　　以下是某同学的解题思路，各位看官看仔细了。

　　整体思路：

　　找到具备核心优势的细分领域，构建人剑合一的团队

　　分析：为使上图流通率最大，平方和最小，则必须满足每个点的距离相差不大，简单来说，即创业团队和创业项目相匹配。

　　当一个团队的核心能力与所做项目八竿子打不着时，不仅仅是面临难产的问题，很可能面临怀不上的窘境。比如，一个以营销擅长的团队去做了一个完全靠技术支撑的项目，你能想象的到这是一种什么样的画面么?画面太美，我不敢直视。

　　具体步骤：

　　1) 细分市场增加收入：具化场景、提高频次、增强刚需度

　　单点突破理论讲究如何快速定位精准用户，其本质是需要具化产品的应用场景，场景越具化，用户定位越清晰精准，让用户‘一找就找着、一聊就高兴、一看就想买’。

　　对于创业者来说，在BAT垄断的时代，能够创业的项目往往是非刚需的。要想把握非刚需市场的生存之道，单点突破理论提供了两种可参考的方法：一是缩窄人群，提高强度;二是提高频次，反复唤醒。

　　不管哪种方法，都是为了增加收入项。另外，创业者在提高强度和频次的时候，不要忘记具化场景，这一点很重要，比如功夫熊的案例。

　　2) 慢看快打降低成本：优化位置、快速迭代、寻找风口

　　对于创业者来说，往往处于弱势地位，资源有限，获客成本相对于成熟大公司要难得多，必须集中优势资源聚集在某个单点上，达到低成本快速获客的目的。

　　单点突破理论归结了三种方法——私聊、广播、分享。这些方法都有一个本质核心，就是优化产品在产业关系链中的位置，比如PC端的一个电商网站，需要用户到达消费环节，所需要经历的关系链如图：

　　

 

　　而通过私聊/广播/分享等方法，主要目标是优化产品的产业链流通位置，让用户尽快达到消费场景。

　　除了优化位置，单点突破的另一种降低成本的方法就是闭环与快速迭代。快速迭代是一个典型的降低成本的方法，类似的方法还有一些。闭环除了能快速快速验证产品假设的可行性及加速决策以外，更重要的是能够大幅度提升产品的收入项。

　　当创业项目处于风口时，获客成本会快速降低，比如共享单车，经过资本的推波助澜，用户教育成本已大大降低，逐步开始接受这种新鲜的模式。所以，寻找风口也是一种快速降低成本的方法。单点突破，寻找万亿级市场的突破点。市场越大，随着用户的增加和时间的推荐，成本会逐步降低。

　　所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，其实也是一种没选对风口而导致成本太高的另类阐述吧。

　　3) 竞争竞合增大数量：抢占细分、单点合并、伺机突破

　　创业是一种修行，创业是一场情怀与商业的结合。然而，创业的路却异常艰辛。

　　在创业这条路上，不仅要学会与竞争对手生死般的竞争，必要时还需学会与竞争对手握手言和。前一秒还是敌人，目漏凶光，恨不得将之碎尸万段;后一秒就莫名其妙成了朋友，为共赢的理念忘却曾经的江湖厮杀，相守于江湖。

　　那么，创业中如何通过单点突破增大数量呢?

　　单点突破理论提供了三种可参考的方法。

　　i.在熟悉的领域抢占细分;ii.当连续抢占细分后可根据具体情况进行单点合并;iii.随着规模的发展，纯粹的单点突破必将遇到瓶颈，这是项目本身的自有属性，很难避免，此时应伺机而动，从连续的单点领域突破至生态圈领域。比如，滴滴打车最开始只做移动端的出租车业务，而后慢慢的扩展至快车、顺风车、代驾等一系列的出行生态领域。

　　4) 人剑合一提升占有率：因人合剑、因剑合人

　　有一种创业失败叫：这项目我三年前没做起来(言外之意，如今这项目被别人做的很好)。

　　张本伟老师在《单点突破》一书解释了出现这种现象的根本原因，不是每个人都适合创业，不是每个创业项目都适合每个人。创业者必须要认清创业团队和创业项目的优势和劣势，尽可能使创业团队与创业项目相匹配。

　　如何做到团队与项目相匹配呢?单点突破理论归结为了8个字：因人合剑，因剑合人。‘人’代表创业团队，‘剑’代表创业项目，实质上阐述了占有率的问题。因为即使有高频刚需的高收入、万亿风口的低成本、还有竞胜合并的大数量，团队不行，一切也都白搭。

　　

 

　　因此，对于新创企业，为了更好的生存，应尽量采用单点突破的方法，使创业团队与创业项目相匹配。从数学的角度，应使由收入、成本、数量、占有率四项构成的四面体流通率最大，即收入、成本、数量、占有率四项应尽可能处于同一量级，否则很容易出现问题。

　　当其中任何一项出现很强的弱势时，四面体将变成畸形。

　　i.当收入项处于较强弱势时，十分危险，比如功夫熊;

　　ii.当成本项处于较强弱势时，议价优势低，比如收费杀毒vs免费杀毒;

　　iii.当数量项处于较强弱势时，难以形成规模，比如法律020;

　　iv.当占有率处于较强弱势时，只能勉强度日，比如草根创业者做VR项目;

　　综上所述：(数学题中一般最后都加上这句话的)

　　单点突破讲述了一种在资源匮乏的条件下的创业方法论：一道如何使流通率最大的数学题。

　　数学很美，也很严谨。解题完成后多多验证，考满分很容易的O(∩_∩)O~

　　(三)ofo共享单车案例

　　ofo共享单车是一家专注于自行车的互联网公司，以共享单车和智能硬件为核心，创造全新的共享出行方式。近日，ofo共享单车宣布完成4.5亿美元D轮融资。

　　篇幅有限，先简单按照数学公式分析分析

　　1) 细分市场增加收入项。

　　

 

　　ofo选择从校内市场开始切入，校园的场景具化特别清晰，每个人都当过学生，知道校园生活基本三点一线：教室-食堂-宿舍。越是具化的场景，单点突破的效率越高。

　　另一方面，大大缩窄了用户群体，提高了需求强度，即刚需度;同时统一生产单车，从颜色到logo都产生了较大的视觉冲击感，每一位用户的参与都是一次流动性的宣传，这招妙不可言，频次提高很快。

　　2) 慢看快打降低成本项

　　ofo认为先做校园市场再做白领市场更有优势，先在校园市场把模式跑通，校园的运营经验反过来又可以为白领市场提供借鉴，走的是慢看快打的路线。

　　由于共享单车与私家车共享几乎模式差不多，从下图可以看出共享单车人群属于重度出行用户，因此可借鉴滴滴打车进行位置优化，比如宣布与多家知名一线投资机构合作，形成舆论势能;再通过快速迭代，获取用户反馈与升级需求，并不断从战略上提升市场的市容量(天花板)，从而随着用户的增加与单车生产量的量产，将大大降低用户成本，最终趋近于零边际成本。

　　

 

　　3) 竞争竞合增大数量项

　　目前竞争竞合才刚刚开始，除了ofo获得了大量的资本热捧，摩拜单车也获得了诸多知名一线投资机构的追捧，永安行的资本力量也不容小觑。

　　各个产品都在不断的竞争，但差别不大，除非某个产品出现颠覆性，因此竞争壁垒主要来自于资源的比拼，可以预料，竞争到最后，结果很可能是竞合，即合并。

　　

 

　　4) 人剑合一提升占有率

　　“ofo共享单车”是由四名北大学生发起的创业项目，四位创始人分别为光华管理学院2014级硕士研究生戴威、马克思主义学院2015级硕士研究生薛鼎，以及毕业还不满一年的考古文博学院2015届硕士张巳丁、教育学院2015届硕士于信。创始团队荣获 “北京大学2015网络新青年”称号。

　　是不是有名校光环就能在创业路上好使了呢?单点突破讲究人剑合一，这四位创始人不仅是校友，更是骑行爱好者，至少这是他们比较熟悉的领域。